揭秘叶茂中经典案例:引领企业转型的成功之道
古人云:修行无错,有云有术,理论亦然。本文章:
中国历史上有无数个典型案例,例如中国有个非常著名的河,它们以叫做达人脉为“食鱼食鱼”的定位,虽然并没有取得好的效果,但是同样的鱼饵,或者说通过好的产品让你的鱼儿钓上来,于是就诞生了富哥哥这样的富豪神话。
比如雕爷牛腩,这个经典的案例是把“与牛逼朋友一起创造”的广告语换成了“自己设计出来的”,在无形之中就勾起了用户的需求。就像广告一样,为了获得用户的好评,通常都会给出很巧妙的设计。在产品的设计过程中,用户往往更愿意使用达人分享,即便是这个设计本身不是很完美,但是一旦使用达人分享,很容易就在无形中获得了很大的传播效应。
如何让一个有些人选择相信呢?就要先包装一下自己的产品,让用户接受产品,并成为喜欢达人的用户。就像叶茂中谈到的“我们是不是需要在餐饮方面投入很多资金”,正是因为广告等这些活动为产品增加了许多的传播量,这样的做法是为了让更多的用户接受这个产品,而不是满足于他们。
比如雕爷牛腩的特点是“操作简单、复购高、口碑好”,营销诉求就“简单、复购高”。但是为什么有些人不愿意分享,甚至有些人没有做到呢?原因很简单,社会化营销的核心是社交,这个产品简单,符合炫耀的需求。但是如果将社交放到营销活动中,你会发现其中的营销诉求并不突出。
当你以这个活动的形式去策划活动的时候,可能你的产品传播量会超出消费者预期,但是他们还是有消费的可能。就像有人吐槽雕爷牛腩的做法是在菜单中放入自己和用户的互动小程序,然后在活动中设置了参与挑战的小游戏,在活动页面上就分享了自己的美食,这也是对用户的刺激,但是其他用户不愿意参与,甚至认为活动做不好,因为不做互动。
还有人在关注饥饿营销,觉得只要将产品的饥饿营销放进去,就能获得大量用户。这个我们也可以从餐饮业中借鉴一下,消费者在逛街的时候可能饿了就会想到该店铺,看见有人排队就会想到你,这就是饥饿营销的效果。这个时候,就是在强调产品稀缺的重要性了。
当你的产品为消费者提供了足够的消费契机的时候,这样的活动就能激发消费者的消费欲望,从而促进企业的发展。
