揭秘性方面DIY:从理解到实践的全方位指南
为什么要从理解到实践的全方位指南?这种理论从某种程度上讲,对于营销人来说是基本不变的准则。就比如我们前面提到的一个营销策略,在营销中必须解决的一个核心问题是什么?如何真正让目标人群相信你?
这个核心关键词来自于《卖点》一书,书中针对卖点进行了深度剖析,总结出了大概的这种卖点框架。
说到卖点,不得不提当年的滴滴打车卖点。当时为了验证用户的真实诉求,曾在一年前,就把产品进行了定位,只选择在打车这件事上有显著的卖点,不一定是优质打车,而是在产生对打车行业的一种宣传,这就为他们节省了推广的时间。
此时,立刻得到滴滴打车做的广告位,获得了朋友圈第一的点赞和评论。经过一段时间的宣传,用户的反应终于在这个广告位的基础上,得到了第一批打车用户的注意力,并开始了疯狂的推广。当你的这个广告做得太烂了,还找不到更好的卖点时,用户肯定会想到你们这样的烂广告。
理解性方面DIY:从洞察到实践
什么是洞察,我把它称为知识。什么是实践,就是这个世界上一个大家都在谈论的问题,或者大家谈论的问题。
我们通过营销人,去做洞察。其实也是在做你要与用户做沟通的事情。当你和用户做沟通时,用户一定会说出各种各样的想法和诉求,只是不同的阶段用的沟通方式不同。所以,我们一定要把营销人的想象,用到产品上。
我的产品为什么能够成功,就在于洞察。当你不知道什么时候去提出,你必须首先把营销人的思想先学会,去真正去了解产品。只有理解产品才知道怎么向用户提问,产品才可能解决他们的问题。
洞察是我们的一种尝试。但是你也许会觉得这个想法可能不那么可行,毕竟产品没经过市场检验。但是,你不想这样做,只能靠自己去总结。最简单的就是使用数据和一些创新,我不希望大家不能够成为我们的竞争对手。
在营销领域,这就是我们很多人说的,我们去打造差异化的,用用户喜欢的方式去影响我们的目标群体。
传播性方面我想大家都懂,我们会通过营销达到病毒式的传播,我们不仅仅是去帮助用户解决问题,我们更在意我们能够帮助的目标群体,就是传播性方面的东西。
那有一个产品叫做吉普。
吉普是一家以汽车领域为主的公司。
