首先,我们来看一下“价值”,如何实现价值呢?
如果说“价值”是简单的一句话,那么“价值”就是一个核心竞争力。
在众多行业里,每家企业都是在试图打造更高的价值,但是仅仅提供价值,都不足以赢得消费者的好感。
要想让消费者愿意去关注你的内容,就需要不断的输出自己的价值,在挖掘和理解消费者的需求时,要思考以下几个点:
1)如何把内容营销变成“附加价值”?
2)如何提供其他价值?
3)你的产品与消费者有什么关系?
思考这些,你会得到一个公式:价值=“产品×内容×阅读”。
如何让消费者愿意关注你的内容,或者从你的产品中获得价值,你需要做的是价值塑造。
我们做餐饮,就需要知道,餐饮的环境、餐饮的流程、餐厅的地理位置、餐馆的类型、甚至是外卖的价格。
而在餐饮过程中,很多时候,我们做推广、做活动、做营销,就会考虑到提供价值。
通过降低消费者的期望,吸引消费者关注你的内容,提升消费者的价值,你就能让消费者感受到“价值”。
你需要知道,如何降低消费者的期望,吸引消费者关注你的内容,让消费者感受到“价值”。
在我所在的餐厅里,我听到了一位老师的演讲:
老师说:“你有没有发现这里有问题?
我们知道一个人有时候面对的问题、机会都是有限的,你的时间、地点、人物都是有限的。
我们要找到一个可以突破的点,去打造一种独特的内容。
我们做健身房,有健身房的咖啡馆,用户的需求是更加健康。
那么,你就可以创建一个打卡活动,把目标用户聚集在这里,让消费者随时健身。
你做健身房的,可以在旁边设置一个活动大屏,然后引导消费者购买你的产品,你也可以把内容植入其中,转化为一个优质的内容。
