突破创新!新品牌运营方案揭秘,引爆市场新风潮!
在旧品牌获客成本越来越高,大牌明星以及个人品牌如出一辙的背景下,新品牌就得借助新的营销模式,不断吸引用户,从而实现用户粘性与品牌忠诚度的叠加。
新品牌可以通过精准、低成本的方式,在极短的时间内,找到新的目标人群,从而达到广告投放的种草效果。
解决新品牌认知度低,价格战
价格战主要表现在,包括了一款产品在市场上的定价,而整个市场从上市开始,就开始进行定价。
新品牌要想占领市场,解决价格战问题,就需要基于此,制定出相对成熟的市场策略。
例如,小米手机推出了“0成本”的高端手机定位,其主要目标是,以高性价比的价格取得市场的第一。
小米手机定价:599元
小米3Q手机定价:5999元
今年年初,小米3QOO、小米10Q、小米3Q手机的销量达到了第一。
小米3Q为了打破“用户认知”,推出了一项最为接地气的市场策略,那就是“0成本”。
从购买的角度来讲,通过对价格敏感的用户进行市场教育,以及通过数据分析,可以制定出不同价格区间的不同产品,以避免进入价格较高的市场。
小米手机定价:999元
从市场推广上来讲,小米和网易严选一直以来都致力于制造“高性价比”的产品,其竞争对手索尼、松下、卡耐基、富士等巨头也在如此打压自家产品的“严选”,直到1799元,2999元,这款产品推出时,并没有引起太多关注,甚至雷军说:价格不行,还是我的产品有点贵。
在1799元购买的前提下,如果能够刺激用户的购买欲望,用户就更愿意购买这款产品。
小米2Q和网易严选的定价都很低,999元左右的手机售价,但是销售价格比较低,可以选择小米3Q或荣耀2。
事实上,3Q、荣耀、华为等华为手机定价均趋同,但是能够引起用户的关注的却只有10元,因此这款手机在市场上依旧处于“低价位”,价格为50元左右,但是仍然能够引起用户的关注。
趋同价格,导致的结果是对价格敏感。这是因为用户对小米的价格感知有误。小米手机的定位并不是针对低端用户群体的,而是针对具有中等高端产品,因此用户购买该产品时,更加关注的是产品的价格,在选购的过程中,会选择更贵的产品。
