突破市场:新产品如何开拓蓝海?新产品如何开拓蓝海?市场是企业发展的重要命脉,是公司生存的主要前提。区域市场的企业生存环境亟待改善,也是公司成长的必然之选。新产品企业要积极主动开拓市场,以与本地市场、区域市场相结合的方式,抓住市场空隙,填补市场空缺,为自身发展铺平道路。在新产品不断更新换代的过程中,始终保持原有优势,在市场空隙期间实现市场突破,即在原有优势基础上,通过新兴的市场结构调整,使企业占有市场优势。
创新产品要看市场:
由于新产品是区域市场的典型代表,无论在销售通路的环节,还是在市场营销规划中都应该重新审视,发掘和运用新产品的特色和优势,以此实现市场差异化。在一般营销策略上,企业通过对现有市场的开发、改革、推广等措施,实现市场的新开拓,消费者接受企业产品后,按需进行消费,进而达到企业的目的。企业产品开发的目标是:成为区域市场上的好产品。要做好企业的产品开发,应把企业现有产品与市场上已有的同类产品进行有效的组合。
在营销策略上,产品开发要符合消费者的偏好:
尽管产品的市场表现形式和价值可能会受到消费者的偏好,但影响市场表现的因素要相对较少,并且随着市场的不断发展,消费者的偏好也会发生变化,企业必须了解消费者偏好,知道消费者的实际需求,而这就需要企业在产品的开发和销售上经过严格的调查、研究。
(1)重新定位新产品。很多企业都认为,新产品比老产品好卖,殊不知,新产品必须有它的与众不同的地方,才能迅速占领消费者的心智,并给企业带来巨大的经济利益。
(2)产品功能要丰富。如何设计产品功能,使消费者耳目一新,比传统产品更容易吸引消费者,就成为新产品的重要竞争优势。
(3)利用现有产品优势。在现实生活中,由于消费者对新产品已经产生了浓厚的兴趣,企业可以利用现有产品优势为新产品设计新产品。
(4)必须能够引起消费者的注意。新产品在营销过程中需要引起消费者的注意,但不能引起消费者的抗拒。
(5)保持产品的连续性。产品更新换代是一个长期的过程,要使消费者的购买行为在最短的时间内完成,否则,即使产品的外观、功能和价值非常丰富,但仍然会使顾客产生疲乏感,并使消费者的购买行为变得困难。
(6)产品的创新。
