从产品的市场需求中,企业应该能够更加清晰地认识到,哪些需求方的需求为这些需求方提供服务?哪些需求方的需求为某些需求方提供服务?哪些需求方的需求方需求方的需求方为某些需求方提供服务?这样做的目的是更加准确地分析市场的需求,确定企业未来的盈利模式,从而最大限度地满足企业自身的需要。
——该企业的客户特征是谁?
市场需求的满足方式
——该企业的经济实力
需要满足的服务对象
当然,在本文中,我会列举如何正确的调查和判断市场需求的复杂性,以便我们能够准确地找到真正的关键点。
当我们明确了市场需求之后,我们还要明确我们能够提供什么样的服务,我们的产品的功能是什么?如何满足客户的需求?
我们可以通过以下方法:
1.如何正确地找到真正的市场需求。
2.如何通过市场调研找到真正的市场需求。
3.如何在市场调研中寻找真正的需求方。
4.如何发现真正的市场需求。
这样,我们的企业能够提供哪些服务,都是市场需求中的重要部分。
比如,很多企业缺乏网络营销的概念和意识,总觉得营销就是卖东西,所以不管三七二十一地去做网络营销,这些所谓的网络营销,都是一个空中楼阁,其实这个营销,可以用一句话来解释,就是,营销不是卖东西,而是通过互联网的手段,让你的产品更好地传播出去,实现产品价值最大化。
前面我们已经确定了我们的客户是谁,我们需要通过什么样的渠道来让更多的人知道我们的产品和服务,并产生购买的欲望,我们通过什么样的形式去获取更多的潜在客户,通过什么样的渠道才能使潜在客户成功地转化成我们的客户呢?我们一般都有这样一个特点,有些人喜欢上线之后就不去了,就一个个地流失,这种人往往是在没有任何资金的情况下进行大量线下的宣传和推广,直到企业开始收费,所以说潜在客户的转化率往往不高。
