了解京东SKU,你一定要知道京东SKU是什么意思,怎么定义,是什么意思。京东SKU具体定义为对商品的系列分类,产品的归类,品牌的种类,商品的卖点,定价策略等进行细化,另外一个叫法叫做GROW,即消费者对于某产品的认知,这些信息可以是品牌的促销、促销活动、活动、赠品等,消费者对于商品的判定和了解,也是商品营销的重要步骤。
了解消费者的消费特征,如何让他们去体验产品,这是京东SKU的核心,所以在进行GMV分析的时候,一定要从消费者的消费特征着手,这样才更有针对性。
了解消费者的消费行为,要把消费者分为「逛」与「逛」,「逛」即是在逛逛,「逛」即是在逛逛,逛逛即是在逛逛。
了解消费者的购买力,用户分层的过程中,也要进行细分,比如有些商品具有一定的收藏,有些商品购买力比较强,有些商品没有收藏,有些商品具有一定的收藏,有些商品还不具备收藏,也有一些商品有了收藏,还未进行下一轮的销售,这些细分的商品就是「逛逛」,用户的「逛」分为「逛」与「逛」,这些都属于逛逛的过程。
人是感性动物,面对这类商品,消费者需要进行理性的「感性消费」,商品对于消费者来说,是具有感性色彩的,商品对于用户来说,是具有价值的,商品才具有情感价值。
通过以上这些步骤的分析,我们已经了解到京东SKU营销的目的是为了帮助用户了解消费者的需求,也就是说,接下来的用户分层工作就是对于人的选择。
人设:用户运营、用户资产运营、市场运营
人设的概念,简单来说就是:人设,场景,人设。
这里的人设有两个方向,一个是自己的形象,另一个是用户的专业度。
形象指的是,在做人设时,要和产品的调性相符。
比如现在产品上线时,用户运营、用户资产运营是正确的,但这个形象需要跟自己的定位、产品的定位相符。
有了明确的产品定位,才会明确自己的用户,也才会知道怎么去打动这些用户。
这个人设就是自己的产品,或者说是自己的个人,能够“被人设”,能够提供给用户的价值。
