了解哪些行业需要推广引流,为您的业务增长提供新思路!
我们的价值客户就那么多,怎么去理解呢?答案是你需要搞清你的客户是谁?客户在哪里?为你带来了哪些?客户为什么要跟你合作?你就做什么?
而这些就是我们营销工作的出发点!
因此,想要深入了解客户,第一步要做的就是对客户进行分析!
想要弄清楚客户的行为轨迹,第一步就是找准自己客户是谁?
你可以通过搜索引擎搜索,查看搜索结果中显示的客户的兴趣点是什么?如果是化妆品行业,你就可以查看客户的行为轨迹,看是化妆品怎么样?是不是美容产品好卖,是不是大众化?如果是电子产品的产品,你就要研究客户是不是护肤品,是不是大众化?
找到了这些问题,你才有了对客户行为的深入分析,找到正确的引流方式!
很多人认为自己是一个产品推广人员,没钱,就想着把产品免费送给客户。客户就是拉过来了,不愿意掏钱,但是要知道自己的客户会欣然接受这种拒绝的念头。
就拿美容院来说,平时送她的产品,只要把免费给她的广告文案和电话打好,然后告诉她美容院有多好,送她多少面膜,送她多少产品,这样的话,对方就会欣然接受。
但是如果只是做推销,发传单,只靠电话打来的,那么成交率、回头客率、还有很多消费转化率都是白搭。
还有的,你送了顾客多少面膜,送她多少产品,都没有成交,你还送他多少产品。
还有的人拿着客户的资料,直接就把客户给圈了,最后你觉得还有什么价值?
为什么别人的产品能够成交,就是因为有顾客价值!
其实无论你的产品有多好,要让别人有需要,才有成交的可能。
而你没有顾客价值,只有别人没有的需求,那么别人怎么可能来加你呢?
有些人不愿意掏钱,也不愿意介绍朋友。有的人愿意介绍,也不愿意去成交,其实这两个原因都有。
还有一个就是你不主动把别人的朋友圈全部翻来覆去的往朋友圈好友身上发,这样的话,对方没有任何感觉,还以为你是微商。
如果,有人来加你了,你就直接加他微信,不去维护和沟通,对方也会不舒服,让你不愿意和你沟通。
所以,建议大家,要想别人加你,就要主动加别人。
