了解电商运营数据六大指标,提升电商业绩的关键。
1)转化率:通过目标用户、广告组等渠道,在用户路径中设置完成转化率的目标,从而实现商业目标。
2)浏览量:通过评估用户浏览深度和转化率,综合访客浏览数,结合店铺页等进行数据分析,发现适合店铺的优质商品并进行优化。
3)销售额:通过对平台流量、GMV、店铺用户数等数据的分析,分析平台内流量增长及流量成本变化,优化获客成本。
4)客单价:通过分析平台内流量与商品的总体客单价,分析不同店铺用户的转化率,从而提升店铺客单价。
5)订单量:通过访客浏览浏览深度和下单页来对销量进行分析,从而有效地控制流量的流出,进而控制流量的流失。
6)商品量:通过页面流量、点击量、复购率等对该店铺商品的浏览量、平均客单价的分析,发现对于店铺商品较少的品类,可通过各种数据分析工具对商品进行优化,提高商品的整体销售量。
7)总销售量:根据商品浏览深度和点击率对当前商品的浏览量、平均客单价等进行分析,发现该店主营的商品较少,可进行调整。
8)客单价:商品的总销售量、总销售量、复购率等相关数据对该店主营商品的总销售量、平均客单价等进行分析,发现该店主营的商品较多,可进行优化。
9)复购率:当各个商品的总销售量下降,可进行调整。
产品定位分析:根据直通车的相关搜索、推荐数据对于商品的定位,对产品进行分类,从而发现近销产品与老产品的关联度如何,购买用户群体是否吻合,产品的销量占比如何等。
2)直通车后台数据分析
通过分析数据发现,经过分析发现,该商品流量较大的几个环节,近销的产品占比更高,导致近销的产品对近销产品的影响更大。因此分析该商品的近销产品的热销和滞销的比例,对于该商品的优化是有帮助的。
1)标题分析:根据买家搜索关键词的习惯,对商品标题中出现的关键词进行分析,分析标题关键词的搜索量与标题关键词相关度的比值,主要包括:标题中出现了关键词的比例与标题关键词的相似度。
