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在对于外贸企业的项目咨询、对外营销的产品销售、项目策划等,可以通过网站的统计数据、邮件的群发等方式全面了解,为企业打造出产品信息的收集和播报、产品信息的传递等全方位服务。
产品信息,不是乱七八糟,而是简洁明了,由其代表产品的各项基本属性、特性、功能、性能等信息的采集、整合、播送、整理、发布等。
了解公司产品的查询是必不可少的,同时还可以通过网络获取国内的产品信息,尤其是销售人员提供的产品信息。
该行业是投资大,消费能力强,可以实现大规模发展的行业。
企业进行外贸业务,主要是:了解企业的产品信息、市场动态、需求动向,从而可以精准地了解目标市场,确定目标市场,精准定位潜在客户,精准客户营销,提升企业利润。
该企业在国内推广的时候,推广的是产品信息和市场信息,对企业所推广的产品信息、市场信息都有初步的了解,企业本身就应该了解,但是又不能自己盲目地去推广。
要了解市场经济信息和潜在客户信息,企业需要从三个方面来深入了解:
市场经济分析,针对企业内部进行市场经济分析,确定产品的市场战略;
市场竞争分析,分析竞争对手的产品信息,获得有利竞争机会;
需求分析,找到产品的主要特点、卖点,企业在产品推广的过程中,不单单要以自身产品特点、品牌来做定位,还需要了解目标市场的需求。
所以,了解目标市场,找准目标客户,进行准确的市场定位,提升企业的价值,从而实现企业的发展。
企业通过研究目标客户,定位目标客户,就可以明确企业产品的市场定位,确定产品的市场竞争战略,从而确立自己的产品优势和产品卖点,产品推广的目的是让客户看到企业的产品,而不是自己公司的产品。
企业可以利用SOSO这一重要的工具,通过SOSO,如Google Analytics等工具来进行定位目标客户,让目标客户看到企业的产品,从而进入企业的产品推广。
