企业产品定位策略分为市场定位、竞争定位和差异化定位,这些都是企业的业务流程和产品定位的区别。定位这个概念是要解决企业与市场的两难问题。那市场定位是什么呢?首先,产品定位是要解决企业的特定问题和核心业务,进行市场细分的过程,是在明确产品定位时考虑企业自身的背景、产品的特征和特点。如果企业的产品定位是:品牌、名称、价格、服务、品牌、产品类别、企业的特殊功能等,就更大程度上构成了市场定位;如果企业的产品定位是:宣传产品、销售产品、品牌等,就意味着企业不可能做到品牌战略的统一,如果企业的产品定位是:服务功能、名称、品牌名称、产品包装、产品服务、产品包装、产品价格、产品服务等,就更大程度上构成了市场定位。那么,如何定位呢?
根据产品的行业属性、产品的类型、市场占有率、竞争者数量、市场差异等,我们将产品划分为四个象限,将每个象限进行统一。
这样,我们可以把第一个象限划分为:总的象限、限的象限、成熟的象限。市场细分,就是将市场进行细分。例如:
D、整合市场上已有产品的优势,使其符合市场需求;
S、寻找相对集中的市场,发现具有相同产品优势的产品,提出新产品;
M、在原有产品基础上,优化产品结构,提高产品、价格、包装质量,提高消费者满意度。
Why:市场是什么?我的产品是什么?
How:我的产品能给我带来什么价值?
Who:市场有什么价值?
Where:我能给顾客提供什么价值?
How:我能为顾客提供的价值是什么?
[1]营销学中有一个名词叫做需求三角,即由市场决定,消费者购买的动机由两个因素决定。
一个是购买动机,一个是需求决定。
1.购买动机:人们会根据自己喜欢的商品,向他人寻求需要。如:有选择的权利;
2.购买动机:人们通常会根据商品的特点,寻找需要的商品;
3.购买动机:人们会根据商品的特点,寻找有关商品的更多信息,如价格、质量、性能、生产工艺、使用方法等;
4.购买动机:人们认为有购买的权利;
5.购买动机:人们愿意为有关商品付出的成本;
6.购买动机:人们认为产品的质量有保证;
7.购买动机:人们为商品花费的时间;
8.购买动机:人们希望能得到更多的产品。
