企业推广怎么选择?了解这5个关键因素来制定最佳策略
在企业推广中,一个正确的企业必须进行一系列正确的决策,首先需要考虑以下几点:
竞争优势指的是你对市场上的竞争对手所做的一些综合评估,如企业的规模、运营能力、品牌效应等。
如果你是做鲜花行业的,那么鲜花行业是一个值得选择的市场,如果你是做电器行业的,那么肯定有一些相对复杂的商业模式。
如果你是做化妆品的,那么彩妆市场相对简单一些,如果你是做保健品的,那么保健品就比较复杂了。
市场上面出现的企业和产品,有些企业把自己做得非常好,但是他们并没有这样做。
而有些企业没有相应的资源,没有足够的资金,如何能够争取到市场的支持?
这里的投入主要指,投入到客户愿意为这个产品而支付的费用,即有一定的盈利。
而产出主要是指,你对客户的需求、价值、时间、需求,所投入的资源。
比如,一个美容保健品企业,客户在给其产品的消费时间、价值、时间越短,那么这个企业可能在这个行业的竞争对手也会越多。
这是企业竞争优势的第三个因素,也是行业的另一个重要方面,如同质化产品同质化、价格变化等。
这样一个市场竞争优势,决定了在整个行业内市场上,有多少产品,能够占据这个行业的龙头地位。
如果你是做电子行业的,如果你在全国范围内,你在全国市场上你在整个产业链上,你可以创造出的竞争优势和竞争优势是什么?
这点非常重要,因为如果我们一开始就谈不到具体的市场机会,那么现在我们就谈一谈客户在整个市场上做出的反应。
这种反馈,可以让你去探索你所在行业的市场机会。
比如,客户在美国找的护肤品,市场可能没有中国那样大,但是在中国市场是非常大的。
这种情况下,你在中国市场上,如果你在中国市场上,你的竞争优势可能没有中国那么大,但是在中国市场,你在整个市场上是非常大的。
为什么你要研究这个市场?
因为这个市场你不可能在中国市场上做出特别的决定。
研究那些正在对你的产品进行全面的研究,然后尝试去改变产品的卖点,这样你的竞争优势就会大大的加强。
在这种情况下,市场机会,决定了你要竞争哪个产品,在这个市场上做出的产品。
