你的企业有吗?让我们一起探索全新商机!
如何理解新的商机?
现在,新的商机已经到来,竞争已经十分激烈,这个时候,你应该如何在传统的营销思维中进入这个时代呢?
在这个巨大的市场竞争之下,没有好的方法,就没有好的策略,唯一的选择就是花时间了解用户的需求,去分析他们的产品需求,去创造产品价值。
“用户永远不是只有去想消费者想要的东西,也不是所有人都愿意去用。”李扬说,很多时候,用户买东西不仅仅是为了看这个东西,他们还关心这个东西怎么用,是不是有更好的解决方案。
新的信息流时代,现在,企业的信息可以穿透到用户的大脑,去影响他们的决策,这就是新的商机。
新的营销思维不是只有一个想法,也不是只有一个产品,而是基于“用户为什么要买这个产品”的理念,来制定产品策略。
如何让消费者搜索产品名称时,选择“知名品牌”?
如何让消费者搜索产品名称时,选择“顶级”、“产品质量”?
如何让消费者搜索产品名称时,选择“顶尖”、“实力”?
这些都是基于“用户为什么要买这个产品”的理念。
用户画像、用户行为、用户价值都是以产品为基础的,数据的核心是对用户进行分层,并针对不同层次的用户制定不同的策略,才能建立起对用户的黏性。
现在做生意,客户的价值就体现在这些层面,而如何做到对用户进行分层、以及如何更好地对不同层级的用户制定不同的策略,则是营销界最为头痛的问题。
基于我们的研究,我们认为,不同层级的用户一定要设立不同的策略,这是对平台的价值,也是对用户精细化运营的价值。
简单地说,在用户层面,要建立用户成长体系,打造核心用户群,并促进用户使用产品,形成一套完整的用户成长体系,最终搭建起平台的商业价值。
当然,这种体系不一定要建立在用户成长体系之上,不同层级的用户会有不同的策略,在这里小僧就先介绍一下成长体系的几种方法,以后有机会再单独分享。
用户等级体系,也是属于产品的一种分级制度。这种等级体系,我们主要分为:用户行为分为平台体系和平台体系,不同层级的用户行为,都是建立在不同的层级,这种等级体系,其实是运营体系中的一种用户运营手段,也是提高用户活跃的一个手段。
