第二个,是TOB,我们来举例,Sales目前是以他们的模式来做,所以,他们和globalsources的合作最多,globalsources合作最久,至少一年有两次,因为他们每年都要给global提供一些年度的合作信息,所以,很多展会的信息几乎都是这些展会采购商的一手资料,包括他们的名字。这个时候,我们可以通过广撒网的方式,去覆盖这些企业。
这个globalsources是怎么做的呢?
首先,他们会在中国的非常知名的行业期刊或者专业网站上做一些广告,比如:《中国化工网》,《中国服装产业周刊》,还有就是和ELLE、TWC、OLAY长期合作,做他们的媒体打包、品牌推广等等,对于这些网站,一方面我们可以做他们的背书,将我们的品牌放在行内权威网站上,另外就是globalsources自己的网站上,大家都知道,globalsources自己也是做全方位的推广的,除了我们的一个研究院,他们还做全球的发行量。
其次,我们会在全球的热门搜索关键字,也就是我们的目标市场,在全球的热门搜索关键字里做个相应的专题报道,然后去针对相应的国家做对口的展会,杂志和报纸,还有研究周边的生活类网站等,这个是目前国内外sebait非常流行的做法。
