全面展示企业发展蓝图——企业经营管理计划书详解
市场分析是个非常重要的项目,是在市场经济条件下,竞争对手制定的战略规划和管理决策,并且决定了企业自身的情况。包括以下几个重要环节:
1、市场环境分析。
市场是整个经济活动中至关重要的一个环节,也是企业进行市场营销的基础。首先,应从企业自身的条件、产业、市场等方面分析市场的需求状况。
企业竞争对手可能采取何种措施,或者企业与竞争对手的差异性在哪里,具体表现在哪些方面。如:
1、竞争对手的企业规模。
竞争对手产品结构的组合。
3、竞争对手品牌知名度。
4、竞争对手网站分析。
战略制定是市场营销的根本,没有了战略的制定,企业就不可能有长远的发展,任何战略的制定都是部署在目标市场上的。在制定战略时需要明确企业将来的营销目标,且要有合适的时机进行投入,并通过具体的行动来进行。
1、明确企业在市场上的地位。
为市场的环境的变化做出相应的改变。
4、确定市场的目标和战略。
5、确定产品、价格、分销、促销的策略。
有了以上的分析和确定之后,就需要制定出市场营销的战术,并进行实施。战术必须具有竞争力,具有竞争力才能使营销达到预期的效果。营销的战术主要包括以下几个方面。
产品策略是指根据企业产品进行市场细分,选择目标市场,然后在目标市场中寻找并利用竞争者的产品策略,然后再以市场细分为基础,对产品进行命名、规格、颜色、图案、规格、规格等的调整,使产品更加便于消费者的记忆和使用,从而提高企业产品的竞争力。
在这个战术里,企业可以利用价格定位、广告传播、促销手段、人员推销、公共关系、附加条件等进行产品的设计和销售。
价格是指企业为了满足消费者的需求而进行的一系列的努力和努力,一般分为理性和感性两大部分。
由于市场经济发展的影响,一些企业特别强调产品的价格的降低,但在这个战术里,企业有时也因为无法充分发挥产品的经济效益而降低价格,在这种情况下,可以适当地降低产品的价格,以满足顾客的需求。
