全面解析企划方案的关键要素与实施策略策略
企划方案的目标人群是指企业的核心目标人群。如果是“范围广”,又没有人员配置、空间限制等情况,这些情况下,企划方案也应该有目标人群,否则会有不足。如营销目标人群是主要目标人群,那么企划方案就应该有该目标人群的需求,以满足该目标人群的需求。
二、营销策划的核心内容
市场定位是营销策划的核心内容,它包括市场分析、产品分析、竞争分析、目标市场分析、营销组合策略等。市场分析、竞争分析的结果通常决定着营销策划的策划内容,所以市场营销定位也必须是市场定位的一部分。
目标市场是市场定位的主要依据,企业应该在选择目标市场时要首先确定谁是目标市场。
即企业或产品的总体目标。必须与市场总体情况紧密结合起来。企业应该以实际业务量为依据,突出产品的差异性、特征、功能、价格等方面的特点,在制定市场营销方案时,要充分考虑目标市场的需求特征。
4.产品/服务的定位
产品/服务的名称必须是单一的。从营销策划角度来说,这是不可避免的。一个简单的事实,很多企业希望通过产品/服务来塑造自己的形象,使顾客能够认识和接受企业。因此,产品/服务的名称也应该和企业的经营范围相关,以保证消费者的认知。
5.产品或服务的形象定位
产品/服务的形象定位与产品/服务的差异化有关。两者的区别是,产品/服务的差异化主要是包装、颜色、使用方式等,使消费者的选择具有明确的界限。当然,产品的包装更具吸引力,更有利于树立良好的企业形象。而产品或服务的形象定位需要将产品或服务在什么方面显得更加特殊。当然,产品/服务的包装也应该是不同的。
6.消费者的购买决策
消费者购买产品或服务时,不仅要看产品,还要看服务。因此,对于企业来说,如何将产品或服务与消费者购买决策结合起来,是重要的。
企业如果不了解消费者的真正需求,或者不了解消费者的真正需要,就不会有任何用户为企业做出贡献。那么,企业如何根据用户的需要调整和提高企业的竞争优势呢?
企业需要通过观察市场行情和消费者的不同需求,确定自己的产品和服务是什么,然后根据不同的消费者需求,对自己的产品和服务做出相应的调整。只有了解消费者真正需要的,产品/服务才能迎合市场。
