全面解析创业方案策划书的完整写作步骤与关键要点
1.你要先了解自己
你要先了解自己,了解自己的优势与劣势,找到自己的特点与长处,在做企业之前,要先了解产品是什么,优势是什么,劣势是什么,在这个基础上,让你明白要做什么,该如何去实现。
你要先确定你的企业或产品,你也可以去了解竞争对手、市场、服务的特性、运作方式和市场反应。
这里有五个步骤是关键,分别是定位、细分市场、确定目标市场和做好传播渠道、建立联系、确定目标客户、分析产品。
市场细分:就是针对不同的细分市场,找到最适合自己企业和产品的细分市场。
细分市场:就是找到某个细分市场,主要是确定某个细分市场的最小值。
产品定位:就是把你的产品,以怎样的方式,如何的形式,怎样的方式来销售给所有的潜在客户群。
目标市场:是你目前产品处于该细分市场的最小。
目标客户:就是你当前客户群。
市场反应:就是在这个细分市场的前提下,把你的产品,以怎样的方式,怎样的方式销售给所有的潜在客户群。
有时候我们做一些活动的时候,往往不是靠两个或多个关键人物来达成的,所以我们要善于把两个或多个关键人物联系起来,来实现目标客户群的需求。
当你选择了你的目标客户群,接下来你就要开始选择你的目标客户。
目标客户的来源有很多,我认为主要是以下几种:
1.找到你的目标客户群
目标客户的来源就是你的产品。
你的产品/服务是什么,服务在市场上是否已经具备竞争力?
比如你的产品是健身器材,那你就是“健身”这个关键词的目标客户,他们的消费习惯,更关心的是自身的身体状况,以便于产品/服务在市场上更好的开展。
2.确定你的目标客户群
你的产品/服务在市场上是否具有竞争力。
比如你的产品/服务是实体产品,是以制造业为原料的,是用于烘焙的,是用于清洁的。
目标客户群的不同,决定了你的目标客户群的不同。
比如我在做一款坚果产品的时候,是以“品尝”为核心关键词,然后定位我的目标客户群是吃货,那我就给她们提供一些小零食,有一个主打高端坚果的高端产品。
那我就给她们提供这样一个小零食的小零食的小零食,用于女性休闲零食,满足她们的休闲零食需求。
