利用4P原理,实现高效市场定位与产品推广的方法论。
用价值法、集中法、折返法来设计市场营销的4P理论,使企业的市场营销策略更加有效,成本更低,资源的利用效率更高。它是价值为中心,战略制定、产品开发、定价、宣传、分销、渠道、公关、销售、策划、出版、印刷等一切关于企业、产品、品牌和整个行业和产业链的各种资源和技术的有机整合。
强调“4P”是市场营销的“本质”,即企业经营的基本过程。4P理论是通过对产品进行的再包装、
营销组合和广告、销售、公关、广告和公关,实现企业经营的总体运作。
产品定位是顾客细分市场,市场定位的思维过程。有几个基本的企业战略思想:
1.清晰的市场定位
在以顾客为中心的背景下,竞争导向的众多市场中,拥有竞争优势的企业不可能抓住市场机会,
2.客观的市场细分
企业通过深入市场调研,对市场进行细分,根据目标市场选择市场。细分后的市场必须实现具有很大差异的目标。只有找到真正的差异化市场,才能使企业从众多的竞争对手中脱颖而出。
企业应该找到一个最大的市场并扩大这个市场。在创造目标市场的同时,扩大规模。
资源整合的核心是营销组合策略。企业在整合资源的同时,应该注重企业的形象建设。
个性化是个渐进的过程,不断地个性化、新颖化、个性化。
4P理论的核心是“顾客需求-价格-渠道-产品-广告-服务”,即满足顾客需求的企业需要。
4P理论由美国营销专家罗伯特·麦卡锡提出,是由经济全球化的理论形成的,可以追溯到2003年。在《商品经济》中,提出的“产品(Product)”一词是指商品满足顾客需求的一个阶段。在4P理论的基础上,提出了“关系营销”这一概念。
创新营销是一种非常有效的营销手段。它涉及营销理念的进一步深化,建立顾客价值链,通过价值链的各种要素来影响顾客的购买行为,以达到营销目的。
整合营销概念由美国西北大学的教授迈克尔·麦卡锡提出,他认为:“整合营销是所有营销手段的综合,把广告、直销等营销要素进行有效整合。”
在许多企业营销工作者、管理者,常常听到这样的话:“整合营销”就是用4P进行营销,然后用以促进销售。我认为,这是一个非常可笑的观点。
