为了提高保险公司的保险效率,保险公司可以借助互联网保险销售渠道进行销售,将原本属于保险公司的一些“敲门砖”,转化成互联网的方式。
互联网保险销售渠道目前还处于起步阶段,无法通过传统的渠道完成销售任务,线上的渠道影响力较小,很难再实现快速地增加销售,因此互联网保险销售渠道还处于发展初期阶段。
互联网保险销售渠道的运行模式
互联网保险销售渠道的运行模式是通过互联网保险销售渠道进行销售的,将互联网的渠道所具有的优势、流程和灵活性等方面都进行总结,逐一披露,再通过互联网保险销售渠道进行业务培训,以此提升业务人员的技能水平和水平。
互联网保险销售渠道的营销模式
互联网保险业务是由网上交易的保险信息传递而来,这个过程中,保险公司主要从寻找产品、策划产品、销售保险的整个流程等各个环节着手,但是互联网保险销售渠道的营销模式,也分三种:
第一种是以“卖险”为名开展业务,在互联网平台开展销售;
第二种是专门通过互联网来进行营销,指将产品直接销售出去;
第三种是专门通过互联网销售保险产品,指将营销的信息传达给用户;
第四种是专门通过互联网销售保险产品,指将营销的信息传递给用户;
以上营销模式中的第二种和第三种营销模式中的第四种,它们的区别在于第三种保险销售渠道可以通过互联网开展业务,但是与第二种营销模式的区别在于第四种保险销售渠道营销的保险信息传递比较固定,保险公司可以通过互联网将相关信息传递给用户。
3、互联网保险的服务商
互联网保险服务商是指将原保险公司的服务、产品等通过以计算机为基础,建立起来的保险公司,保险公司只是保险公司的一个中间环节,通过互联网将信息传递给保险公司后,保险公司通过将营销的信息传递给保险公司后,就可以利用互联网进行保险营销,保险公司可以利用自身客户的信息优势,在营销的同时,保险公司也可以借此进行保险产品的营销推广。
