利用促销方案效果预估,预测销量增长并实现业绩突破
由于促销方案的“反向反向思维”,很多人在效仿这些“反向思维”的时候,总会出现两个关键词——“促销”和“促销”。
一方面,促销方法实际上往往比价格策略更容易掌握;另一方面,促销效果对于我们开展活动的方案来说非常重要,如果能在促销方案的基础上,采用反向思维,那么通过促销方案带来的业绩将比成本策略更加高昂,如在立减节庆的情况下,可以说“促销”和“促销”是两种截然不同的促销手段。
同样,在促销方案中,我们也可以通过向潜在消费者提供商品的不同品种来加以区分,并以不同的价格和折扣来吸引消费者购买。
这就是营销促销方案的反向思维,往往一个促销方案能为我们取得惊人的业绩,这个策略就源于促销方案背后的反向思维。
反向思维,就是用逆向思维设计促销方案,不利用促销方案来提高销量。
如何通过促销方案进行促销
促销方法就是怎么解决“反向思维”的问题呢?我认为,这并不难。
一个功能就是让客户对你的品牌产生信任。
所以,我认为,如果你能搞定客户的“促销”,那这个功能就完全不应该放弃了。你可以通过在客户咨询中增加一个“问”功能,让客户了解你是谁、是否真的是你的人、是否你还有什么其他好处等等。
让客户信任你,是所有促销方案的基础,通过让客户“问”你,你的产品就相当于解决了客户的信任问题。
2、增加一个消费主张
现在客户越来越挑剔,所以产品的包装、宣传要多做创意,甚至在客户询问的时候就要做出让客户心动的决定,这就是我们常说的“内容包装”。你的文案,有创意,才能吸引客户的目光。
当然,在卖产品的同时,还要注意包装上要做出风格和效果。以我的理财业务为例,我的理财是基于银行的,我的理财侧重于孩子的健康成长,因此我就把理财产品的包装设计成上面那几个“问”功能,如果客户对理财感兴趣,还可以说:“我今天你理财的最高权益是“零风险”。而且这个优惠力度会非常大,为了客户更加省心,我还特意写了一个“零风险”的小额理财宣言,方便理财客户记住。如果客户对理财感兴趣,还可以说:“我今天理财的最高权益是“零风险”。
同时,在客户问好产品时,还要同时出现在客户的其他问题上。
