o2o营销案例:如何用线上活动推动线下销售?
一、想要线下营销方案通过上活动来完成,就要了解用户有哪些习惯和需求,收集用户数据,收集到的用户信息,才能为营销方案提供指引和思路,这样才能为企业后期的推广和运营工作提供有效的依据。
1、利用自己的平台
我们都知道,微信有10亿多用户,能够使用人群广,利用好微信,就能够发挥自己的优势,形成良好的流量和转化。
2、重视用户的沟通
很多时候,商家都是对客户都不了解的,只是单纯的介绍产品的优势,并没有对客户进行真正的了解,所以在开展营销活动的时候,一定要先从了解客户的信息开始,以便根据这些信息制定营销方案,这样才能做到有的放矢,同时又不会出现脱离现实的情况。
根据营销方案的目的,我们就要确定营销的对象了,想要获得更好的效果,就要根据目标用户的特点来做定位。例如用户的性别比例,年龄结构,教育水平,地域分布,喜好等等。
举个例子,如果你是做女性产品的,那么,你的目标群体的属性就可以很明确的写,像这样:
女性用户占比较多,一般女性会选择穿的比较讲究,适合的衣服和配饰都是女性喜欢的。
而对于男生用户来说,在选择服装和鞋子是非常重要的,但是在淘宝上选购衣服的时候,可以参考一些潮流和创意,并且可以根据不同用户的需求来进行设计,只有这样才能够满足我们的实际需求。
了解目标用户后,就要根据产品来策划内容了。
内容策划包括了文案策划,排版策划和图片策划。
文案策划要突出产品的特点,根据用户的喜好来进行设计,以吸引用户的眼球。
排版策划则是根据用户的浏览习惯来进行设计,以符合用户的浏览习惯。
图片策划要突出产品的特点,以吸引用户的眼球。
