品牌推广案例分析案例一、了解品牌有什么优势?
对于许多品牌营销人员而言,要想获得品牌知名度与价值,并与消费者建立起良好的关系,必须明白我们的品牌有什么优势。在本文中,我们将介绍几个优势。
无论是哪个产品,品牌都会在其中发挥一个很好的作用。
我们都知道品牌最重要的是品牌定位和产品名称,比如您的产品名称、产品包装等。我们的产品是基于小米手机的手机,那么品牌名称就应该以我们的产品名称为核心进行命名。我们的产品名称是“华为”。而且它必须是标准的手机,那么高端、简洁、方便、品牌、设计、制作都应该以我们的产品名称为核心进行命名。
在这个内容为王的时代,产品是由消费者所消费的东西创造的,而消费者消费什么东西,其实不是产品的功能属性,而是消费者的个性特征。
比如,如果我们的产品是基于某一方面的功能属性,那么品牌的价值就一定很高,可以大大提高消费者的购买欲望。
如果你的品牌是基于特定的人群,那么你的产品就是你的品牌的一个大卖点。你的品牌应该包含一些特殊的受众人群,包括性别、年龄、家庭情况、地理位置等。
一个中年人喜欢用诺基亚,那么你的品牌就是诺基亚;一个科学家喜欢用微波炉,那么你的品牌就是微波炉;一个政企喜欢用诺基亚,那么你的品牌就是诺基亚。
我们有什么样的需求,我们就会想到:如果有人给我们提问,我们会有什么样的场景。那么我们的产品就是对这些人有什么样的影响,用什么样的需求,这是我们的需求。
比如,如果你要销售一款家具,那么我们的需求就是:找家具公司报价,找到家具店老板说要增加几倍的家具,家具多少钱。
如果你想卖的是高端产品,那么你的需求就是:拥有更好的办公环境、更高的工作效率。
我们在市场上进行竞争对手分析,找出我们的目标人群的特点,他们的购买需求是什么。这样我们就可以有的放矢的去满足他们了。
通过以上几个步骤的拆分,我们知道我们有哪些竞争优势,我们再做市场细分的时候,就可以根据这些优势来做。
