如何利用特定策略和技巧找到精准客源
了解一个人,一般通过以下几个方法找到精准客源
我们在开单之前,先看到了这个人的人群是属于“上班族”、“家庭主妇”、“留学生”等上班族,那么这些上班族到底在什么圈层?
你的客户群体一般集中在哪些圈子里?例如:社区论坛、视频网站、线下渠道、报纸、杂志等。这些人群的上网习惯一般是什么?哪些比较活跃?哪些地方不活跃?他们平时有什么行为?这些人又会产生什么行为?
他们有什么需求?比如:看到有人推荐某样东西,他们会买吗?或者,他们每天会看到什么热点新闻,会点开浏览器搜索内容。
此类人群,可能是自己本身就有闲暇时间,也可能是和亲朋好友等的关系,上面说的人群基本都是大众客户,那么我们就要利用这类人群的特点,寻找有目标客户群体的周边游、线下商圈等。
比如:你是卖奶茶的,你可以通过线下的超市门店,到周边小区的小卖部、水果店等去找这些人,从他们那里获知,买过他们的新品,以及他们最近在做什么活动等。
例如:你是做母婴产品的,你可以跟一些母婴论坛、母婴社区等做论坛合作,他们的母婴产品,想买奶粉的,或者是在淘宝上买的,想在小程序上购买的,都可以去他们那里,寻求合作。
此类人群,可能是看到别人卖奶茶,自己也想买,自己也想买,但是有时候却不知道买什么,不知道如何下手,不知道在哪里。
例如:你是做电商产品的,你可以和一些做社区团购的、或者是做活动的,做了一个多星期,好不容易弄起来的一个网站,却迟迟没人搭理。
这种人群,想要重点突破是不容易的,我们也不可能用这种方式给自己、自己找潜在客户。
另外,类似这种“刚需”“大众”的人群,如果你还有一些不具备这种消费能力的人群,就很难去突破了。
你就要去发现他们在哪里,以及挖掘他们,去了解他们。
明确了人群,才会去思考人群的挖掘。
