首先贷款产品本身就不是资产,所以只有高质量的贷款产品才能满足客户的需求,且贷款产品需要满足市场需求,客户才有可能消费贷款产品,这也是大部分贷款客户都没有获客的原因,那么我们该如何利用贷款客户大数据精准获客呢?
01首先,要做好基本的贷款产品信息填报,需要完成哪几个步骤,能否从基础认知开始。
比如贷款产品的用户画像,他们的手机号码,注册的时间,贷款的金额,还款的次数等等,这些信息都是需要清晰的填写的。
其次,制定贷款产品策略,明确哪类客户能使用贷款产品,提升哪类客户的用户粘性。
比如,贷款产品的贷款用户数量,贷款到期的频次等等,这些信息都是需要考虑的,可以通过组合策略来实现。
最后,贷款产品能不能分期付款,确保使用贷款产品的人群能够得到安全的还款,才能做到长期的利益驱动。
想要利用贷款客户大数据精准获客,主要还是要满足以下两个问题:
一是多渠道的引流,通过大数据平台进行流量的搜集,尽可能地将用户导入到有自己用户的地方,在大数据的后台中,进行分析,明确用户的行为轨迹和需求,这里说的转化一般都是从大数据的数据中,收集用户的偏好,制定相对应的诱饵和手段。
二是做好精准的用户画像,通过获取不同渠道的用户,了解用户的需求和特征,进行用户的分层运营,将流量进行分类,从而达到精准获客的目的。
小僧以为,对于多渠道引流而言,需要做好3点:
一是在明确了自身用户的需求和特征后,根据自身用户的需求和特征,结合各种产品的优势和劣势,将用户引入到平台进行营销。
二是根据不同用户群的需求和特征,将不同的用户引入到不同的平台。
三是做好精准用户群的运营,让不同的用户群的需求和特征明显,并且有一定的粘性。
一个有自己用户的产品,其背后需要有更加精细化的用户运营手段,更加多的流量导入到产品,可以通过一定的内容营销手段把用户转化为你的精准用户,进而把你的流量导入到你的产品中,进行一系列的营销和转化,形成闭环。
2.定制化的获客计划
不同于一般的app引流的模式,定制化的获客计划的主要目的是通过内容、活动或活动的方式,将更多的用户引入到你的平台,以便更好地了解你的产品。
