如何编写创业计划书中的市场容量分析部分?
2.该项目的市场的整体容量
这个关系就是要对产品进行全面的了解,对现有的产品进行全面的挖掘,然后分析其竞争力和市场的实际销售情况,从而挖掘出自身产品的不足,并通过改善,缩小和完善产品的市场容量来降低成本,从而提高产品的竞争力。市场容量分析是一个非常重要的系统性工作,它有利于企业的高层管理人员对企业战略的改变有所帮助,而且对于后期的新产品的开发也有很好的帮助,如企业现有的产品在本行业内知名度不高,甚至在世界市场上被挤进了竞争对手的行列,甚至有的企业不惜以大为来骗局竞争对手,而利用竞争对手来对自己的产品进行改进,从而为自己的产品获得更高的市场占有率。
3.在推广之前做好分析工作
在推广之前,要做好详细的分析工作,尤其是推广之前,对目标市场的细分,包括目标市场的人群,市场的增长,市场的容量,市场的需求和市场的机会,推广人员的精力和营销工作的效率等,这些都要对我们产品进行分析,从而通过分析,才能有效地调整市场策略,使我们的产品更有竞争力,从而真正的实现我们的目的。
4.根据分析结果,确定创新的产品
在设计和开发新产品的时候,首先就要对产品进行深刻的分析,通过对于竞争对手的分析,确定自己的产品适合这种战略,并在之后的推广中,给出一定的策略,这几个战略往往是我们比较擅长的。
在推广的过程中,还有很多重要的推广策略,这里就不在重复,如:
6.积极参与公益活动
如果你的产品只是你自己企业产品的宣传,那还是要鼓励参与一些公益活动,做一些公益性的活动,可以带来一定的积极性。
7.在一定的时间内尽可能与外界建立联系
如果你的企业是一个政府部门的话,你就要积极参加一些社会活动,尽量多接触一些其它的企业,这样才可以加深对于这种企业的认识,真正做好企业的网络推广工作。
8.增加与潜在消费者的直接沟通
目前,企业网站可以发送IMEIQA给客户,提供一些网站优惠券,甚至可以以优惠券的形式送给潜在消费者,而不是直接发放优惠券。另外,还可以与现有客户保持联系,鼓励他们加入企业的讨论组,以建立良好的关系,而不是面对面的销售人员。这样,与潜在消费者的联系才能充分。
