如何让客户选择您的产品?应对客户已有其他供货商的挑战
有时候,如果客户想与您合作,但是无法取得合作,那么他的需求可能是未知的。而我们可以先试着引导客户,在谈判的过程中去迎合客户,让客户很容易就有可能购买你的产品。
例如,假如我们的销售人员是卖童装的,她需要了解衣服,然后我们把衣服样品贴到衣服上,从而引导客户使用,那么我们肯定会选择童装销售的服装,但是如果我们的销售人员是卖衬衫的,我们却用同样的方法,只是换掉了你的产品。但是如果你能够在谈判过程中,将这种差异和技巧应用到产品中,相信你的产品也会获得市场的认可,就不会被拒绝。
如何让客户信任我们的产品
对于刚接触这个行业的客户来说,我们应该先了解他们,也就是客户所使用的产品,然后再建立信任,建立稳定的关系。我们要确保公司有一个稳定的合作关系,为我们后续合作奠定坚实的基础。
但是对于刚刚接触的客户,我们可以先试着将自己的产品与对方沟通,然后通过对方的电话、传真或电子邮件来说明这一点,最终确定是否能取得合作。
例如,如果客户在我们的网站上看到我的产品,而且看到我的电子邮件地址,我肯定会对我的产品感兴趣,并希望有机会进一步沟通。这时,我想建立这个联系。我会把我的产品放在他们的QQ或微信上,让他们把我的产品添加到他们的QQ和微信上。
这样就可以取得联系,同时也为我们的产品建立了信誉,让客户有更多的购买理由。我们现在就可以通过这样的方式,将自己的产品在客户的网站上建立这个联系。
在设计产品之前,我们必须了解客户的使用方式,并研究它们的使用方式。为什么客户不会和你联系?客户会将产品添加到你的QQ或微信,如果他们添加了你的QQ或微信,他们会觉得你的产品比他们更受欢迎,他们会给你留下更好的印象。因此,在设计产品之前,我们必须掌握设计沟通方式的基本原则。
一般来说,客户会主动和你联系,并将其添加到你的QQ或微信上。在设计沟通方式之前,我们必须了解客户的使用方式,并研究它们的使用方式。他们是否有需要。他们会说他们想和你联系,然后看看你的产品是否适合他们。如果他们选择与你联系,他们会怎么说话?如果他们选择与你联系,他们会直接将你的产品添加到你的QQ或微信上。
