情商是IQ还是EQ?拆解两者之间的差异与联系,设计的巧妙之处,营销的精准,情商都有所不同。
销售一个合格的销售者,销售的好坏,是通过产品本身,而不是营销者。当你好不容易成交了一个品牌,并且成功关了一扇门,消费者自然也不可能有心理防备。
那么什么才是好的营销呢?
在以前的sales是不赚钱的,但是随着信息时代的到来,销售越来越受到重视。什么才算是好的营销呢?
消费者的购买理由有很多,比如价值主张、认知主张、消费者利益和价值主张、体验主张、自我认可。
但是现在的时代,消费者越来越聪明,需要提升自己的价值主张,来获得认可。
这也就说到消费者的“共性”了,当然,消费者不能因此而失去了这种“共性”。
如果要把情感转移到产品,有很多方面的东西要学会,比如产品的诉求、品牌的价值主张、产品的设计、营销的逻辑、品牌的传达等。
比如杜蕾斯的“三个你不认识的女人”。就是在塑造产品的价值观,让大家在情感上产生共鸣,让大家“认识我”。
要保持与消费者之间的沟通,要学会与消费者进行沟通。
这个在商业活动中非常常见,比如喜欢评论区,只有朋友间,才会产生内容。
在之前的sales中,沟通才是最重要的,人与人之间的沟通,是与他人进行沟通的一个重要环节。
比如,我们喜欢在朋友圈发布产品,每天就像朋友在朋友圈分享。
那么在朋友圈发这样的内容,会有多少人愿意停留?
我认为,好的传播应该有一个共同目标,就是让你的品牌看起来像一个独立的品牌。
但这个目标不能只是去追求,而是去追求和认知一个共性的东西,比如“人、事、物”。
例如,在美团开一个饿了么外卖,他的目的就是为了吃到他想要的。
比如在微信上,为了吸引用户的关注,每天只发朋友圈的话,就有可能造成传播量的下降,并最终形成“单薄、流量不多”的问题。
要想玩转活动,首先要有一个框架,这个框架包括活动目的、活动的主题、活动的时间、活动的形式、活动的场景。
