拼多多店铺如何提高DSR评分及其意义解析
拼多多的首先要了解用户的心理,在淘宝做什么生意,有多少人在卖这件商品,其中有多少人在买这件商品,因为只有满足了这些基本的心理需求,才有可能提高商品的成交率,只有满足了这个心理需求,商品才能有更好的成交量。在策划拼多多店铺活动的时候,我们需要做到以下几点:
1、分析用户的需求,分析用户的购买动机,比如:在某个时间段下,下单频次比较高,那么可以通过策划节日活动来提升活跃度,活动能否带给用户更好的体验,提高用户的购买欲望,这个也是拼多多商家需要了解的。
2、分析用户的消费习惯,比如:年龄、性别、消费方式等,要结合不同的年龄段和消费习惯来策划营销活动,针对不同的人群,要提供不同的营销活动,满足用户的购物、消费、购物需求,这个就非常重要了。
3、分析用户消费喜好,这个也是针对用户的行为做策划的,要分析用户的喜好,产品的种类,这个对商品的选择非常重要,产品的质量直接决定了产品的销量,如果只是一般的产品,那基本就没有多少用户了,所以策划活动要把产品推出去,抓住用户的心理,把握用户的消费、消费的心理,这样营销出来的商品才能受到用户的喜爱。
4、策划用户的购物心理,要把用户当成一个简单的小白用户,如果连这个用户都没有,那他凭什么去消费呢,什么来消费呢,从而就丧失了吸引用户消费的能力,所以策划活动要把用户当成小白用户,把用户当成小白用户的心理,把握用户的心理,从而才有机会成为真正的大牛用户。
三、活动策划的内容
这里我们主要讲一下活动的策划,因为所有的活动策划都是有内容的,活动的内容是整个活动策划的核心,只有把这个策划好了以后才可以大有作为。
要清楚做活动的目的,主要分为四个方面:拉新、留存、促活和转化。这四个方面的内容,我们都可以称作活动的目的,我们就拿电商行业来说,最近双十一期间,销售额达到了50多万,做了一场漂亮的双十一,营收突破了一个亿。
所以这里说的活动目的主要是有两个方面:
让新用户了解我们的活动,同时也让老用户转化成我们的忠实用户,延长用户的生命周期,并且最终让他们成为我们的产品的消费用户。
