A.客户来源问题:客户来源、营销活动的相关性、产品的差异化以及风险的监控。
B.产品状况:产品价格结构、服务质量、销售价格、售后服务等。
C.竞争对手分析:竞争对手的优势、劣势、策略、可优化、方面。
D.公司规模:是否具备经营产品的资格。
E.公司团队架构:是否有充分的人事安排,及有能力进行运作等。
F.内部团队:是否具备合理的支持和培训体系。
E.外部团队:是否具备充分的自信、协调、策划能力。
F.公司历史和规模:是否具有合理的产品生命周期、能力等。
A.产品价格结构:是否具备合理的利润率、结构的整体趋势。
B.产品销售范围:是否拥有清晰合理的销售渠道。
C.产品品质:是否具有稳定的产品品质、满足客户需求的能力。
D.公司服务质量:是否是有良好的产品承诺。
E.公司产品的销售技巧:是否拥有合适的销售工具。
G.销售政策:是否具有合理的政策控制能力,产品是否具有长期合理的可回收策略。
H.公司服务质量:是否存在一个以客户为中心的策略,是否有切实可行的支持。
第四步,市场营销组合策略
产品开发完成之后,一定要确定哪些内容需要完成,如销售流程、具体的产品说明、价格策略、费用预算等,以方便开发、测试、优化和推广。
1.明确产品定位:这是所有营销方案中最重要的。不仅要准确定位产品,还要在产品的细分、目标人群、市场定位和销售策略等方面进行有效地科学决策。
2.产品主要功能:产品是什么,用来做什么,怎么做,如何实现目标,以及如何使产品易于销售,从而吸引目标客户。
3.竞争优势:必须有自己的产品,以便于对手。要想赢得竞争,就要有人或对手在一起做,在市场上有所竞争优势,并了解自己的优势,以便在市场上获胜。
4.产品生命周期:从产品开发到最终实现产品生命周期的结束,经历了产品的早期推广,经过了产品的中期推广,并经历了产品的后期推广,最后在产品的生命周期内产生销售,这是产品生命周期的结束。
二、如何选择促销渠道?
1.产品的成本费用相对较低。可以适当地通过减少销售渠道来改善产品的销售。
2.由于产品销售渠道的缩短,可以很快的形成产品的销售,销售渠道也可以缩短。
3.从产品本身来看,它可以很快地进行开发。从产品本身来看,可以产生很多销售,但是成本非常低。
