因为他们对我们的产品的第一需求就是“要有一个靠谱的企业”,所以你在做方案的时候,一定要考虑你的客户有什么样的想法,比如说他在考虑怎样的利益,他也想要什么样的利益,他的想法是怎样的,他想要什么样的人生。
第三个核心点,你的客户会在咱们这个行业面临的问题是什么?
你要去思考我们的客户会面对的是怎样的问题,他想要什么样的生活方式,他想要的什么样的知识,他现在在考虑什么样的人生,你的产品能够帮助他解决什么样的问题,他的将来会更加的重视,你有什么样的想法,他在考虑这些问题。
第四个核心点,你要对你的竞争对手有一个详细的认识。