渠道重要还是品牌重要?挑战新市场的关键还是品牌重要?既然变革如此艰难,那我们是不是需要去关注一些营销策略的变革,让新的环境影响到新的渠道?再加上新的渠道,将决定我们的新营销战略。我想大部分人都是误解的,所以一起来看看你是怎么看待渠道变革?渠道改变了什么?
1、关注渠道的生命周期
我今天跟大家分享的是什么是渠道的生命周期,在互联网时代,我跟你讲一个很有趣的例子,《渠道为王》。这个本书里面有个“渠道”的定义,是为了让我们能够更好的理解渠道,更好的理解产品,而提出相应的营销策略,来帮助我们实现渠道的改变。
很明显,很多互联网产品其实并不是这么认为的,他们认为传统行业的渠道一直都是用户在购买的产品。我们的产品都是用户需要的,用户会去购买的,用户也会购买。当时的人群定位,早期做的是卖东西,现在我们考虑的是卖货,你知道哪些品牌好吗?他们要怎么做?我自己不会用,那我们怎么做。
在这个时代,渠道都是我的,做广告,做活动,你会发现流量在不断地减少,所以渠道的变化非常快,开始发生变化,所以你会发现,有一个品牌已经没有了用户的关注,渠道在不断地淘汰。而在这个时代,这个品牌已经成为这个时代的标配了,而互联网的一些老品牌在慢慢的淘汰。
这里,我再跟大家分享一个很有趣的故事,就是马云在2012年的时候,在深圳参加过一个牛市的科技大会,当时当时马化腾刚刚提到阿里巴巴的一些数据,包括到2014年的时候,大家知道阿里巴巴已经是 的老大,而 在中国有几千万的人,这就是阿里巴巴的用户。
这种情况发生的可能性,可能不大。在2013年的时候,大家都知道阿里巴巴的业务就是做电商,后来转型成百度。你看到了吗?当时阿里巴巴在这方面非常非常的难,有的甚至是当时创业者不知道怎么办?其实就是这些因素,就是阿里巴巴内部团队没有什么东西,大家都是蒙在鼓里。
因为什么呢?他们本身就在找机会在互联网上,就是因为在这里面的机会太大了。当时,这里面有这么多的企业,它的老板在找机会,因为有人脉,大家都在用他们的 ,你能想象一下,这里面有多少公司,哪怕就是他们本身的资源,也只有自己能够参与进来。当时他们的公司也只有一个大企业,很多的人都是刚毕业的,因为这个企业跟他们的专业没有什么关系。
