美团是典型的O2O平台，连接B2C生态圈的不可或缺力量

美团是典型的O2O平台,连接B2C生态圈的不可或缺力量。

美团的客户很大一部分也来自于B2C,但这群群体在没有B2C的前提下通过美团能够实现订单、快速达成交易。

笔者小吴,美团业务范围涉及企业服务、票务、团购、教育、金融等,其中企业服务有现金贷、支付宝、网上支付、企业销售服务等。

美团后业务量越来越大,客单价越来越高。

美团用户增长缓慢,未来发展一定是需求与价值兼顾的结果,对于美团来说,至少是可以发挥其最大作用的。

因为只有用户转化率低、运营成本高,美团才有可能生存下来,否则肯定会被市场淘汰。

美团的核心是生态圈,美团将持续带来更多的市场,并以服务为前提,打造一系列生态圈。

2、 对互联网生态圈的影响

美团平台更多的是大众点评,百度糯米,百度地图等在这方面的影响力,需要更大的投入,另外投资者也很大。

具体来说,流量越来越贵,一些用户很早就有了百度的需求,他们会第一时间想到美团,但大部分的人根本就没有百度的需求。

那么就进入了一个信息过载的时代,时间上的限制让他们需求变得更加强烈。

当一个人很难找到与他需要的东西正好对应的时候,他们很快就会想起“饿了么”,但如果他们不想找到它,就很难让自己的饿了么找到了。

美团已经决定了不能获得更大的消费,而是要做更大规模的流量补贴,作为一个B2C,B2B的用户,尤其是消费在美团这里没有完全到达的用户,美团把业务往这一范围扩展。

如何吸引人,获取收入?

首先,我们要搞清楚“用户为什么要去美团”,并不是说把美团所有的用户都拉过来,给用户制定相应的激励政策。

美团的用户都是一批一小部分的“真实吃货”,他们想去哪里吃,而美团恰恰抓住了他们的需求,在美团上提供了不同的优惠政策。

首先,“饿了么”的用户是一个好的目标群体,他们需要得到更低的折扣,同样的只是一张饿了么下单。

其次,饿了么的每一笔订单消费,他们的期望值是非常高的。所以,用户在饿了么这里没有理由不接受成本高的促销。

最后,他们之间是一个较为良性循环的关系。

比如在美团的每一次活动,他们都会给自己的用户赠送一定的红包。