很多人觉得门店都可以把人带到门店来,比如说,某某购物中心,某某商圈等。但其实这是错误的。
为什么要在这么多商圈设置,要宣传这个商圈的其他产品?而且怎么宣传?
因为你要定位你的商圈,最重要的是什么?就是你的店能给你带来什么?对你的商圈感兴趣的,有哪些客户呢?
如何准确地了解客户需求,以及这个商圈的人是谁?
对于一般的零售商来说,不仅仅是做卖东西,更重要的是,我们能让顾客在门店购物。
下面就针对如何准确定位,以及如何提升销量的问题展开一一道来。
样板市场就是以门店为基础,把最重要的产品进行精心的设计,产品只有被顾客认可才能真正给你带来价值。
所以,什么样的产品才适合选择样板市场,是看你的目标客户。
a.品类知名度高,流量大,顾客群体大。
b.是否有大流量入口,特别是大流量池。
c.产品是否适合做样板市场,没有流量入口,顾客群体少。
d.产品是否为新老客户所需要。
e.是否有庞大的购买群体,这就要看你的店是针对老顾客的还是新顾客的,如果不适合,说明你的竞争对手在不断地增加,也可以去做一些其它的产品。
当然,你可能会说,如果你是新客户,你的竞争对手没有做,那么你就需要去做一些别的产品。
也有一些商家,是做了比较久的,但是效果并不怎么好,这个时候就需要你去做一些别的产品,或者和你的竞争对手拼,做一些别的产品。
为什么说竞争对手会比你更卖力呢?因为当他开始用你的产品时,你的店就已经具备了竞争力,你就可以利用竞争对手的店来来进行资源整合。
a.很多人总是抱怨,自己店都做不好,怎么就自己都没有优势?
当然,也有一些人是做了比较久的,但是销量都没有提升,为什么呢?因为他们没有从竞争对手店的店里面获取什么?
虽然,对于没有竞争力的店来说,在店里面去操作是很麻烦的事情,但是,当他要赚钱的时候,只要有了竞争对手店,你就可以借力不断地投入,来获得更好的效果。
