马云如何运用销售策略打造阿里巴巴帝国
首先马云就在微博上活跃了,可以在网上做转发活动,然后顺便转发微博上的产品信息。在卖产品的同时,他也有了自己的运营策略。在做淘宝店的时候,马云还没有赚到钱,就开始用各种方法推广淘宝店,吸引顾客到自己店里,让顾客推荐自己的店,并且还会把自己的店推到淘宝上。
卖产品:说的就是淘宝上一些关于商品的分类和商品的分类。
首先淘宝店铺里有的商品是自己的商品,要是卖给别人,那就非常难了。所以淘宝店铺的客服要先和用户建立联系,吸引客户添加我们的微信,因为这个时候就是双方进行变现的好机会。
卖商品:通过淘宝店铺里的广告吸引用户添加我们的微商铺,给用户发送优惠券,可以用自己的产品作为促销的商品。
卖红包:用红包来吸引用户添加自己的微商铺,通过现金红包吸引用户添加微信。
卖变现:通过红包让用户加你的微信,能够帮助你完成订单交易。
先来讲解一下这个案例,微商火爆的原因:
首先是微信朋友圈的传播速度比较快,从8月4号开始,每天微信好友数量突破了50万。
然后是在微信群里面形成了病毒传播。
然后是微信群的参与性很高。
接着是微商都是按照这种方式在朋友圈传播,微商都在这种方式的传播中得到了好的效果。
微信公众号的兴起给微商们带来了很多新的机会,比如流量红利。
微商的变现模式和发展方式:
第二,打造电商平台
微商的发展路径有很多种,我们先来看一下淘宝店铺这款产品的发展路径,首先是靠卖东西,吸引用户进入淘宝店铺购买产品,而通过这个店铺这个平台让用户转化。
其次是发展电商平台,在淘宝店铺里面帮助用户囤货,在这个平台可以做电商的买卖,可以做售后的咨询服务,所以用户转化的方式是非常好的。
广告的变现方式有很多,可以通过广告直接在百度上进行搜索购买商品,这是电商变现的一种方式。
最后是直播电商,直播电商是近两年来兴起的一种网络直播,通过直播带货的方式,引导用户进行下单,为电商用户提供了更好的场景。
整个整个电商发展过程中,电商平台所带来的机遇和挑战都是非常大的。
在变现模式上,电商企业主要是要通过模式的创新来建立电商的市场矩阵,这样就能够让更多的电商企业,进入到电商领域当中来。
