揭秘:何为GPS定位?了解GPS定位的工作原理与应用领域
1. 什么是定位?
定位是基于定位理论和定位理论,在消费者心智中进行营销的营销活动。
定位理论将市场细分、目标市场选择、产品、服务、价格、包装、渠道、促销等多个方面进行细分,在传统营销理论基础上,从产品本身的特征、消费需求、使用方法、保养、设备、销售模式、用途、可接收资源等方面进行细分,进而确立营销方案。
定位理论的精髓在于对消费者的心智进行分析,寻找与之相关的定位,建立相应的理论体系。
(1)以产品为中心,以满足消费者的需求
定位理论为企业在顾客心智中树立良好的形象,定位理论的核心是以顾客为中心。营销者在进行定位时,需要依据顾客的需求、消费需求,对顾客心智进行更细分,寻找与顾客最密切相关的产品,针对性地进行营销。
(2)以市场为中心,以满足消费者的需求
定位理论对消费者的需求分析与识别,准确定位目标消费者,定位理论将在市场细分的过程中应用。
定位理论对消费者心智的分析
(1)以消费者为中心,以满足消费者的需求为目的
定位理论利用了消费者的认知心理学,消费者的认知心理学是影响消费者选择的重要因素,也是消费者行为的重要因素。定位理论将消费者的认知心理学进一步发展为企业对消费者的认知过程。在此基础上,消费者的行为是由我们的产品定位决定的。
