揭秘:如何在当前外贸环境下有效地找到潜在客户?
通过任何促销活动,您的目标受众可能是您的网站的所有者,您的观众可能是您的客户或潜在客户,但您还希望他们回来访问您的网站。
那我们要怎么找到他们呢?
第一步,找到您的目标客户,这将是获取新客户的最佳途径。
如果您是刚刚开始建立一个外贸企业网站,那么您可能需要了解如何为自己的企业提供这些东西。
但这不仅仅意味着您需要了解对您的产品感兴趣的潜在客户并从中获得成功,你还可以利用这些潜在客户作为您的成功营销方法之一,进行市场营销。
如果您不打算在本文中谈到这些,那么您就会被他们的目标市场所困扰。
(1)分析您的目标市场
例如,如果您是一个初创企业,您可能需要将某些行业与此产品进行比较,找到您的目标市场,而不是价格较低的行业。
如果您不是一个公司,您应该调查几个有影响力的潜在客户的真实来源,然后分析这些行业中的潜在客户。
举例来说,如果您是一个买车子的公司,您会首先考虑:到底是谁开车的?汽车的费用高吗?你想要什么样的产品?你想在哪里购买?
您应该对这些数据进行统计,以便了解潜在客户的真实需求。
如果您的产品已经有了针对这些客户的销售机会,那么您可以开始在网站上建立一个专门用来分析汽车的网站,以了解消费者会通过您的网站与您互动。
比如,“客户搜索车有哪些品牌?”
汽车上的热门品牌,在过去一年里都会获得销售。但是,您知道哪些品牌更加适合用户吗?
如果这些品牌在过去两年中没有对这些汽车进行深入研究,就会有消费者的访问。
因此,您可以创建一个用于了解潜在消费者的网站,并使用这些品牌来调查这些潜在消费者的需求。
有了这样一个网站,您就可以根据这些潜在消费者的需求了解汽车是如何摆放在公司的门面上的,因此您可以把这些信息发送到目标市场中去。
2、找到潜在客户所在的地区
该网站能够为您的网站带来的潜在客户有哪些?
3、通过测试这些潜在消费者的行为
如今,有许多营销人员在测试自己的产品。这些潜在客户在您的产品上花费了多少时间?他们有什么特征?他们的购买行为是什么?这些问题将帮助您决定将这些潜在客户转化为销售。
您可以去发现这些潜在消费者可能会有的购买行为的关键点,并了解这些潜在消费者可能会在网上搜索的其他信息。
例如,您可以利用这些用户的电子邮件地址,比如“社交媒体”等。
