揭秘:线下比线上的优势,为何赢得消费者信任?
线下实体店如何打造实体店铺?
为什么打低价牌?因为任何的实体店都是有价格优势的,但是价格差异大,竞争激烈,你竞争的是一款产品,他就要亏本。
但是你要卖高价,也要分析消费者的心里,比如:价格高、消费者更倾向于对比产品、价格便宜等,而且价格一旦核算,不代表以后就不会再高价了。
2、根据实际情况定价
如果你所在的城市、地区很多竞争激烈,比如全国的竞争激烈,你只能增加价格,也不能保证一定会排在前面,所以你可以去分析竞争对手在做什么。
如果你的所在城市的竞争激烈,比如:某城市有20多万人,你只要增加价格就能排在前面,如果你所在地区的竞争激烈,你可以增加价格。
如果你所在城市有20多万人,你可以增加价格,也可以通过促销的方式来提高自己。
3、优化消费者的心里
这里的消费者心理是非常重要的,消费者心理是非常清晰的,为什么消费者的心那么大,我们如何去理解消费者的心呢?你要站在消费者的角度,而且要站在消费者的角度去分析。
这里可以选择一些渠道,比如:
1建立在消费者熟悉产品和使用产品的基础上
2寻找相同产品、价格和售价相同的产品进行对比
3挑选竞争对手的产品,提高价格,甚至是改进产品。
真正的高价值产品,高溢价,在这里就需要消费者的心理非常清晰,一旦没有认识你的产品,会第一时间想到你。
价格策略是做生意的一个重要因素,就像我们在一个冰箱商场里面,产品的价值、颜色、规格都是为了卖相,这就是价格策略。
说到这里,很多人就会问了,为什么他们的产品价格会那么高呢?
其实这里我们简单地说一下,高价值产品的价格都有什么特点呢?
什么叫高性价比?就是:低廉、高价值、高价格。
这个特点非常明显,即低价格、高价值、高价格。
就像苹果,为什么价格这么低,因为它没有价值,但它的商标也很好,这就是高性价比。
所以大家发现一个问题,因为互联网的发展,所以不缺产品,缺的是高性价比。
就拿手机行业来说,大家手机生产出来,有的甚至能达到几千万。这个价格是很低的,没有市场。但是互联网的飞速发展,出现了这种生产出来的产品,当时的生产的产品也很多。它的价位会有非常高的变化。
