互联网营销论文：策略与实践

互联网营销论文:策略与实践

互联网营销与策划是一对紧密相关又具有专业性的概念,本文认为营销策划是营销策划的一部分,它是一个大概念,它其实需要更加系统地结合营销的各种要素,更加深入的去理解营销。

以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。通过精心策划,使公司的网上经营环境得以改善,为企业营造一个良性的经营环境。

战略是指公司制定的目标,主要包括5方面:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌定位分析、竞争战略分析。

营销策划是建立在Internet的基础上,利用Internet对市场现状和发展进行研究,并利用Inter技术对企业的市场活动进行具体策划和实施的营销活动。

营销的职能是通过各种营销手段来实现,因此营销策略务必包含以下几方面的内容:

战略层面,营销的重点是战略和战术;

营销战术层面,需要掌握如何运用各种手段实现营销目标;

营销策划层面,根据营销的范围,营销策划一般分为基础策划、营销策划、整合策划和营销策划四大层面。

在营销的过程中,有四个关键的核心就是交换和交互,交换是手段,互动是目的。

在交换过程中,企业必须考虑到产品的价值和价格,并且还要考虑到目标客户群体,产品的特点,在互联网上进行营销。

1.交换内容包括顾客在使用过程中所获得的体验。

2.交换方式包括双方在网上进行的相同或一致交易。

3.目标营销,指的是为实现销售目的而进行的营销活动。

4.战略营销,以顾客为中心的营销观念,要求企业围绕顾客需求提供更好的产品和服务,并且充分利用顾客资源实现预期的销售目标。

5.选择营销目标,营销者应当根据需要选择最适合的营销目标,同时也要把握好营销活动的特征。

6.实施营销,只有对市场进行细分、产品定位和目标顾客的准确定位之后,才能保证有效的营销。