京东618前2个月投放数已达30亿,占到京东618总销售额的61.9%,营销预算增长至5亿以上。其中,去年618年货节累计投放数千万,实现90%以上销售额增长,今年618GMV迎来新高。京东去年618月销售额完成5000万,去年618月销售额达到1510亿,同比增长100%,成为行业第一。
京东618营销策略建议
大促前3个月,将预算从5亿减少至3亿,618前3个月营销预算占比约70%,1月预算达到30亿,并继续加大投入力度。
1、京东618广告创意套路
1内容概述:618期间,如未关注产品,购买意向极低,下单购买人数为50,销量30件以下。
2明星代言+达人代言+优惠券
4明星互动+AIPL引流+微信搜一搜
2人群定向:高学历、高收入、年轻女性为主。
A、“明星同款”测一测
玩法:将明星同款设计为xx款
B、“xx明星同款”+产品优惠
C、“xx明星同款”+种草
A、明星同款设计&产品背书
C、明星互动+品牌大曝光
C、明星KOL同款
节日、活动营销属于传统的“年度”,如果还有更多营销节点可准备,应该给一些比较好的机会。
素材要提前准备好,是后期数据复盘与营销策略的基础,包括产品卖点提炼、素材主题点、传播创意、媒体渠道、创意内容等。
a、用户关注点:节日、营销节点、热点
根据媒体大数据总结并根据营销活动期间的媒体,确定素材制作预算,然后对应到渠道,针对不同渠道做差异化制作。
通过广告位测试,综合分析媒介产出素材,计算各广告位的点击率和点击量,并且最终根据广告位的效果及时调整投放预算。
