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京东618:网络营销案例分析
为了更好地诠释京东的不同于其他电商平台的特点,京东在京东618期间特地推出了一张针对京东618的宣传海报。海报主要展现的主要信息是:
1、购买一张618码,购买补贴购一件,成为京东元年领取礼物。
2、购物10天领现金送10元礼物。
3、19年618,京东618可以直接返利。
618期间,各大电商平台中的促销活动,多不胜数。其实,在618期间的618营销大战中,广告主们也能从中学习到不同的策略,帮助平台获得更好的营销效果。
京东618:网络营销案例分析
01、全民促销大战
在这个京东618的营销大战中,除了苏宁、唯品会这类电商巨头的联合投入,各大电商平台也纷纷推出了促销类、优惠类的营销活动。
相比于电商平台直接低价推出促销类的促销活动,商家们在618期间的营销活动可以在不同的节点上使用不同的营销活动,以达到最大的营销效果。
在今年618大战中,苏宁易购选择了利用海洋套餐的噱头进行营销。
首先,是“有好货”官方旗舰店的营销,以低价引流的方式来吸引用户购买。
其次,是借助618营销狂欢节,联合九阳网的促销活动,来为产品提供最低的售价。
最后,是利用聚划算、一折购机、抽奖、优惠券等多种优惠活动来吸引用户的关注,提高销量转化。
但不同的电商平台在营销活动的具体表现形式和方式上有所不同,因此在具体的营销活动中,各家电商平台也会通过不同的方式进行不同的营销活动。
各大平台的营销翻车案例
但是苏宁的这次营销翻车,主要原因是“套路”不够新,而且成功抓住了人们的眼球,实现了事件营销的目的。
1、王老吉改名风波
王老吉和加多宝已经成为王老吉品牌的代言人,同时也是众多人关注的焦点。
