数据处理:使用标准差(SD)还是标准误差(SEM)?
我们拿到一款产品的时候,一定要明确一下在营销和销售中存在的核心差异是什么?
营销工作中重要的是明确品牌本身就是一个基于营销的工具,除了销售以外,就是营销的层面,而这个层面我是营销的具体工作,营销的工作是什么?
我们应该给消费者一个购买的理由,或产品的特性?
如果一个产品的特性是卖点提炼,就需要找到卖点,那么消费者在购买之前,就已经有了对这款产品有更多的兴趣。
营销中,要解决消费者购买这个问题,就要用到我们的产品,而我们的产品正是消费者需要的,也就是说,消费者想买的原因是什么?
营销就是为了解决消费者的这些需求,而消费者在购买之前,就已经有了购买的理由,所以我们的产品才能有消费者去购买。
比如,我们在购物的时候,在天猫和京东上,搜索手机的几个字,还有更加详细的分类,还有搜索功能,基本上都是一个意思,而不是说用户在用一个词汇。
我们需要解决的问题是,用户有什么需求,我们才给用户一个需求,而不是以一个或两个词,来描述我们的产品。
而我们对产品属性进行描述,就像是一个身份证号,去描述一个东西。
我们应该更加有利于用户的购买理由,如果我们的产品有什么优势,并且能够解决他们的需求,那么就可以解决用户的这些需求,我们才能真正做好营销。
我们要做到的是让产品或服务有一个更加吸引人的销售理由,让产品能够在用户面前更好的展现。
如果我们的产品和服务没有一个非常好的理由,那么它就没有办法展示给用户,所以我们需要对自己的产品或者服务有一个更加直接的销售理由,让自己成为一个更好的营销。
比如,你有一个小产品,在销售的过程中,你没有特别强烈的销售理由,没有吸引人的销售理由,那么你的产品就没有办法销售出去。
我们应该更加有利于我们的销售理由,把我们的产品做得更加专业,让我们的产品有一个更加专业的销售理由。
