从某种程度上来说,新产品市场推广是企业战略运营,战术运营的一部分,其根本特点:
1、市场营销思维。
(1)产品的价值如何,有没有竞争者,满足谁的需求,创新的前提是什么。
(2)产品核心价值是什么,产品核心价值如何。
(3)竞品是什么,产品核心价值是什么,竞争对手是什么,敌人是什么。
(4)创新的前提是什么,包括谁和谁?
(5)谁和别人竞争,谁的胜算大,谁最能够领先,谁的产品优势最大。
2、市场运营思维。
(1)目标市场和细分市场分析,确定目标市场,根据市场需求的变化进行产品的定位。
(2)产品市场开发。市场的产品开发可以依据市场的需求来进行,在开发前,需求分析包括产品自身的条件,产品开发公司的背景,市场覆盖范围,产品的市场地位等等。
(3)产品市场定位。产品的市场定位决定了市场的战略和产品的价值。
3、品牌运营思维。
(1)品牌营销思维。品牌是销售代表的意思,有影响力和目标客户群体。
(2)品牌营销活动。
销售目标是产品营销的基础,通过对产品的深入研究、市场调研和产品策略的制定,实现销售目标。
5、数据运营思维。
产品运营的方方面面,分为销售周期的监控与监控,及时的反馈和分析。
6、数据分析思维。
有了产品,就要进入到运营的层面,也就是APP运营的层面。一个合格的APP运营离不开四个方面的工作:产品运营、运营和数据分析。
1)产品运营以市场占有率为目标。
2)数据分析以产品本身的市场占有率为目标。
3)产品策划以产品的销售目标为目标。
4、用户运营以用户为核心。
1)分析产品所属用户群体。
2)确定目标用户群的需求。
3)分析现有用户群的年龄段、地域分布、兴趣爱好、职业、性格特征、收入情况、上网时间等信息。
4)寻找潜在用户。
2、运营和数据分析。
1)首先要明确运营的目的是什么,确定运营的目的是运营的核心,要将运营分为三个步骤:拉新、促活和留存。
2)运营的目的是什么,要知道运营的对象是谁,目标用户群在哪里。
3)根据目的确定运营方法。
三、产品运营和数据分析
1、产品运营以用户为核心。
