新开厂怎么找客户:实用经验分享,轻松拓展业务
不管是开新厂还是刚开始起步,公司都需要一个清晰的商业规划,做运营的就要做商业规划,要清楚我们的行业市场是什么,要针对性的选择关键词。
拿“大创业”来说,你可以做的事情很多,比如拿着ERP,只要找到跟我们行业相关的词汇,然后仔细研究下就可以了,做的不好的还要重新分析,通过选择合适的关键词来提高公司的业绩,有句话叫“量变才是质变”。
一般来说,做一个大型项目,由于风险较大,要拿出最少的成本,找到合适的核心业务来满足这个目标。
因此,在进入项目前,要先做市场调查,了解我们的市场,了解市场上的竞品,如果被竞品抢走了,就要反思下,到底是哪里出了问题,之后怎么应对。
对于老手来说,比如我们前期做某个新项目,在产品没有成型之前,都会找到一些同行的竞品来做,如果他们发现竞争力不好,就要想办法去解决这个问题。
在这个环节,前期我们先确定了我们能够解决的这个市场的问题,然后考虑怎么把这个市场的业务分到自己手中。
当我们把这些竞品的数据做出来之后,我们就可以从竞争对手那里得到一些需求分析报告了,接着我们要做的就是根据这些数据来制定项目的战略了。
总之,在制定战略的过程中,对于所有的问题,就只有一步一个脚印地去走,不断完善,不断发展,最后才能达到目标。
第三步:制定战略的制定过程
这一步是非常重要的,它会影响一个项目的生死。
对于所有的项目,第一个要解决的就是如何快速地做出项目的成绩。
俗话说:“台上一分钟,台下十年功”。
一个项目,能不能顺利完成,取决于团队成员的战略规划。
而作为老板,最重要的是团队的战略规划。
而在方案制定过程中,在这一步也是至关重要的。
尤其是在项目上线之前,这一步尤为重要,只有先解决了这个问题,才能够在后期得到一个良好的反馈,后期再去制定更多的战略计划。
第一,先明确一个问题,我要做什么?
第二,确定团队的目标,确定方向。
第三,我们要采取什么样的行动?
这个问题要从上至下逐一思考。
在做项目的过程中,还要注意各种各样的细节,要进行这样的思考,才能够取得一个好的效果。
其实只要你把这个问题想明白了,那么你就会成功的找到适合自己的方案。
