新手如何零货源开启电商之路:无货源电商策略解析
无货源电商策略,顾名思义,是利用可出售产品而产生的产品,并进行经营的商业模式。常见的模式有五种:自主研发或产品管理模式,网上订购、自行管理、商品配送、促销。这里我们主要介绍5种类型:
一、自主研发或产品管理模式:
这个模式和电子商务类似,它是完全独立的,没有第三方服务平台,客户自己去定制。为什么要这样做呢?因为如果是想从网上商城买到自己想要的产品,那么只能在网络上进行搜索和选择,这样的话更多的成本投入是在自己运营平台上,没有考虑线上引流、线下推广等方面,虽然在这个模式中还能得到一定的收益,但是这些客户在关注、使用的过程中往往会被第三方平台引导。当然这个方式风险更大,因为第三方平台的优势很多,比如提供的产品相对同质化比较严重的平台,或者淘宝店铺的排名比自营平台还要高。
二、货源管理模式:
这种模式属于“微店模式”,产品直接由厂家直接采购,不需要物流、人力等费用。
这种模式是为了减少产品的库存,最大程度地提高企业的盈利能力,吸引更多的客户。
这种模式也是目前比较常见的一种模式,主要是在淘宝、京东上进行拍卖,按照收益分配。但是在拍卖模式中,淘宝需要做的就是卖产品,如果把产品信息公开,那么这个拍卖模式和传统的网站拍卖模式的最大区别就在于,淘宝的产品发布平台和网站拍卖模式,各有优势。当然这个可能需要中间商承担物流成本。但是这个模式一般做一些宣传的活动,带来的盈利空间更大,因为这种模式是有成本的。
当然,像这种模式最主要的是在淘客上做引流,因为淘客是全网最便宜的一种模式,不像淘宝那样需要打广告,并且在前期对他们的流量也有一定的吸引力。当然这种模式也比较有优点,就是不会出现现金流断裂的情况。
但是需要注意的是,目前淘宝没有的操作系统,有一款非常好用的开源软件,这个不用太多解释,最好是应用于各种平台。如腾讯腾讯微淘、新浪微博、小米社区等等。当然,需要了解应用市场的一些动态,这样做才会有好的效果。
四、网络社区模式:
这种模式主要是在百度贴吧和一些专门做社区的网站上发布。这种模式本身的竞争就比较激烈,如果不采取这种模式,那么就只能在百度贴吧上进行推广。而且这些网站上发布的内容质量参差不齐,宣传的人也不多。
