新手怎么进入电商行业?一步步教你开启电商之路
下面就给大家讲讲开启电商之路,把原来几乎所有的电商活动都搬到了线上。
首先,我们需要了解产品的属性和消费者的特性。如果不是有卖点,要么就说明是外行,要么就是懂营销。我们的产品是不是适合卖点,而且是具体的有什么特征的。
像微博,淘宝,京东,拼多多,这样的电商平台是不是适合开通?
一开始我们都不了解,因为我们在使用产品的时候,更多的是自己的主观意识,所以在了解产品的时候,要多了解消费者的需求,要了解市场需求,才有可能有更多的需求。
最后,我们来介绍一下用户的特点。用户的特点和这种特点会有所区别,因为用户的实际需求,和产品的特性是有差别的。我们需要了解这个产品的大概情况,然后对这些特点进行详细的分析。
比如我们要卖的是面膜,我们需要的是抗衰老,抗衰老的护肤品。所以我们在考虑护肤品的时候,需要了解用户的需求。然后对他们的需求和需要进行分析,再进行市场分析。
然后我们去了解一下用户的需求。用户的需求是什么?用户的需求是怎么样的?我们要做的是。把这些需求分析出来,把这些需求跟我们的产品,从功效、服务等方面进行一个分析。然后我们才能做出一个市场方案。
有人就会说,如果是用免费的方式,不要用付费的方式,不用花一分钱,不用花几千块钱的方式?这里有一个概念,就是产品的营销成本。
当我们分析好市场后,才知道要投放什么类型的广告,要投放哪些人群,这些人群什么年龄阶段,需要什么样的产品,然后再去投放广告,从而达到营销的目的。
那是不是可以这样做呢?那就是我要把营销成本降到最低,最大化地去做,最好是让营销成本降到最低,营销效果最好。
比如说我们要投放18-20岁的男性,那么肯定要细分,就要对性别、年龄、身高、收入、爱好等来进行一个精准的定位。
比如说我们要做的是健康用品,那么我们要对他们的消费需求进行细分,也就是说,要针对几个具体的细分,然后再对他们进行一些更细致的分析。
知道了什么是产品的营销方式,我们再来说说什么是用户的需求。
用户的需求不是什么很新鲜,所以我们要对不同的产品,进行不同的需求,把营销方式给消费者。
