新疆全网通终端销售平台:打造终端销售的首选平台
一、企业要做终端,必须要从外看。外在的意思是平台自身的实力,还有自己的产品,哪怕只是一个产品,外在的意思就是什么?包括:企业的logo、公司产品的配方、公司的硬件、公司产品的名称、产品的外观、产品的文化、产品的价值、产品的宣传、产品的广告等,这些都是企业对外对外的表象,都是对外展示的表象。而这些都是企业自己进行考虑的外在因素。
二、企业的产品,一定要做到终端。很多企业都会做终端,做得好的地方,做得不好的地方,就像一座金矿,但是他没有这样的逻辑和想法,因为做终端其实是需要成本和时间的。而企业应该做的,就是找到一个能够和竞争对手有一些差异化的终端,形成差异化,最后让企业拥有更大的市场份额,实现从产品到终端的精准管理。
三、企业的产品必须做到高档,另外也必须有地位。高端的企业一定要有一个高端的形象,一定要给客户的第一印象很高,当然,高端也不是随便在终端上打广告的,这样对企业自己的形象就没有什么好处了,而且还让企业的成本负担不起,这样就把企业放在了一个位子上,有了位置以后,就可以进入那一个营销层面。
四、企业的产品必须有一个形象的产品形象。无论哪个品牌,做出好产品都必须是形象的产品形象,就是给顾客的第一印象。形象一定是能够吸引到顾客的第一印象,这个印象包含产品的品质、功能、技术、包装、CI形象等等。比如可以把企业的VI形象进行形象化,比如海尔的VI形象就是形象的“××”。还可以把企业的产品的价格进行形象化,比如XX品牌价格是贵的,但是我们可以找XX品牌,因为我们知道价格贵。这样可以吸引到更多的顾客,对我们的产品更有信心。而且还能提高企业的形象。
五、企业的产品必须有一个亲民的产品形象。上面说到的这些,都是在品牌形象上做到高端的企业,但是这些企业如何运作呢?很简单,要给顾客一个亲民的产品形象,就要能够满足顾客的需求,也就是说,产品的功能和价格要有一个比较低的价格,同时企业还要有一个形象比较高的产品形象,而且还要有一个特别的产品形象,这样,才能够给顾客留下一个比较高的印象。
六、企业的产品必须有一个稳定的产品形象。这个稳定的产品形象可以让顾客更有信心,从而提升企业的知名度。因为顾客有一个比较特殊的需求,有稳定的产品形象能够给顾客留下比较好的印象。
