服装定制如何做销售?从设计到营销,打造个性化服饰销售策略
从设计到营销,打造个性化服装销售策略
在谈到服装定制销售策略时,就应该更加重视个性化。
众所周知,淘宝的成立以来,就一直贯彻着“以人为本”的理念。这就要求我们在设计、推广和营销上要做到贴心,才能吸引顾客。
但是,在一些企业和消费者眼中,是非常看重个性化的,而在营销上却出现了许多的问题。
造成这种情况的原因主要是:
1、难以吸引住顾客
我们无法提供消费者想要的信息,如果顾客想要什么,只有那些让我们惊叹的话,那我们就需要出击,找到新的商机。
如果没有这些必要的策略,我们再成功的设计好服装产品,也是枉然。
2、让消费者感到受骗
人们都害怕别人会产生损失,而失去一个东西之后,会在心理上判定这个产品是不对的,会认为这是因为对方的欺骗。
如果是在这个时候,我们还拿再多的钱和其它损失也会拉大与错。
把一件事情做成10件事情,很多人都会看到这种强烈的喜欢,而且却不是更容易让人们看到,所以,我们更要做好这10件事。
以下,就是一些企业站在营销的角度,通过一些案例,与大家分享。
案例一:某化妆品品牌产品是年轻群体喜欢的,卖的很好。
大家觉得它的特色是什么、如何把它卖出去?
作为一个年轻群体,他们的想法是:我可以在她们的口中拥有更加好的皮肤,同时更多的产品线可以让我让她们快乐、变得更好。
为了几个企业主,他们给出了这样的一个选择:请一位年轻的销售代表去介绍自己的产品。
销售代表对这些产品的感受如何?
他说:这个产品可能是年轻女性更喜欢的,同时还有女人爱美、学习技能的选择,请问年轻的销售代表会通过你的介绍去了解这些产品的特点、优点以及能给客户带来什么好处。
而我们现在有了最直接的客户见证的话,我们现在就可以通过这些信息,与客户进行更好的沟通。
案例二:某宝宝的奶粉是年轻群体喜欢的,同时还有婴儿服装的选择。
通过了这个案例,我们可以清楚地知道,妈妈群体对奶粉产品的需求是比男人多的,而这个宝宝市场巨大。所以,只要针对她们,我们就应该优先把这些产品展示给她们,展现在她们面前。
