构建优质销售网站数据库:提升销售业绩的关键一步是研究用户和企业的决策者。他们关心的是企业产品和服务如何让用户满意,而不是自己的企业有什么优势。
与销售产品的传统销售人员不同,销售人员通常只会问自己:这个企业如何赚钱,为什么能赚钱?对销售人员来说,这是一个乏味的问题。销售人员会想:你可以把网站的搜索框放在搜索框里,把产品展示给别人,但是别人就不会搜索了,我怎么会吸引别人呢?
为此,销售人员通常采用“竞争分析”的方法,找出竞争对手正在优化的方面,并向这些同行学习。
2、收集潜在客户的数据
用户调查是至关重要的,通常是做一些研究来确定他们的购买行为。如果你只是对某个产品感兴趣,你可以准备一些非常有用的内容,例如产品的详细介绍、性能以及提供了什么价值。在获得销售线索之后,你可以更深入地分析他们的喜好和需求,以确定他们的购买目标。
3、研究竞争对手的营销策略
关于使用“发现客户”和“决定”营销策略的方法,需要创建竞争研究。你应该清楚地了解你的竞争对手在使用哪些策略。通常,当你的企业销售人员询问你的竞争对手时,你会使用不同的营销策略。
举个例子,在LinkedIn上,用户是如何通过LinkedIn获取免费信息的,但他们对这个关键字的搜索意图并不感兴趣,因此你必须使用类似的策略来优化关键字。
4、了解你的竞争对手的在线形象
如果你想在这个领域进行市场营销,你首先需要了解你的竞争对手有什么。每个人都想成为知名的专家,但是每个人都想成为这个领域的专家。你需要了解你的竞争对手和你竞争对手的产品信息。你应该确定你的竞争对手及其你的优势。当你选择了一个潜在客户,然后是了解你的竞争对手如何对你的产品进行排名。
5、确定你的竞争对手的客户
当你要定位你的竞争对手时,你需要了解你的客户如何与你的产品以及你的产品竞争。你不应该总是询问你的竞争对手,也不要总是问竞争对手。如果你想定位你的竞争对手,你需要了解他们是如何使用互联网策略来吸引客户的,以及他们如何为你的企业提供价值。
6、确定你的竞争对手的目标客户
确定你的竞争对手是一个长期的过程,对于任何想通过互联网策略来赚钱的企业来说,都是如此。了解你的目标客户是你获得成功的首要任务。你需要制定一个有针对性的营销策略来获得相关客户。目标客户是什么?是你的竞争对手还是你的竞争对手?你的目标客户在哪个地方?他们在哪里?他们在哪个国家?他们有什么特征?这些都需要了解。
