洗发水销售渠道有哪几种?了解不同销售渠道的优劣势
相比于市场,中国的大多数人对洗发水的需求并不明确,那在这种情况下如何去看待洗发水的市场情况,我们将通过两个方面的对比,去分析洗发水市场中的洗发水渠道,如上图所示:
1) 零售渠道:零售渠道的作用与关系
将洗发水视为商品或服务的手段,而零售渠道的作用主要是展示产品本身,塑造产品的形象,以此吸引更多的客户,提升产品的销量。而在中国,一些大型企业在招商或者推广时,都会选择百货商场或者大型电商平台去招商,但是这些大型电商平台并不一定就是这些大型电商平台,对于商家来说,这些电商平台相对于购物平台来说,是相对于整体价格较高的一种品类。
2) 宣传渠道:宣传渠道和渠道的区别
宣传渠道指的是发布广告,比如:
1) 户外广告:主要是面向品牌宣传,吸引用户量,如果预算充裕可以 适当加大宣传力度,这种情况下,通过相应的宣传渠道会比广告促销,更容易被用户接受,这种渠道对于企业宣传的重要性,我个人认为是非常重要的。
2) 企业新闻发布会:这种宣传渠道是因为已经在用户心中形成了一个良好的认知,但是在这个时候,如果能够借助企业的新闻发布会,很容易达到宣传目的,比如:在地铁上面发布一个公交站牌,这个是不是会让用户认知品牌形象?
3) 直接广告:很多人认为,在这种宣传渠道上,大部分广告都是大篇幅的企业新闻,那是一种非常错误的认知,这样的宣传渠道是企业宣传的最佳渠道,可以根据自身的品牌知名度,在互联网上进行投放。
3) 利用互联网进行品牌宣传:通过传统媒体进行品牌宣传,成本比较高。
4) 媒体曝光: 社交媒体中的媒体曝光和媒体曝光具有很大的互补和互补,使得可以更加迅速的将产品推向用户。
1) 想要宣传的产品要与品牌有相关性,同时还要了解用户群体,只有这样才能够利用到更多的机会进行宣传。
2) 在进行宣传的过程中,要懂得做好总结,如果不清楚如何进行宣传,那么可以找第三方渠道进行合作,来进行宣传,这样就可以避免出现宣传渠道不对或者宣传效果很差的情况。
