当然,所有的商业模式,都是建立在产品力上的,如何对产品有独特的价值,并将产品与业务相关联起来,才是最重要的。而消费引流是什么意思?
首先,我们要明确消费引流是什么,从消费者层面来说,是指在消费流程上,与产品相关联的工作。
比如你是一款餐饮产品,你就想从消费者层面,提供一款餐饮的工具,用于挖掘消费者的“为爱”,这就好比你开的店,如果你开的产品是符合美食用户的口味,那么消费者便会想要从这个店里购买东西。
所以,消费引流是什么意思呢?就是你能否给用户提供一种生活方式,让用户通过这个店来消费。
如果这种生活方式能够满足用户的生活需要,那么消费者就会产生消费的行为,这就是消费引流的价值。
那么我们如何去思考如何才能在消费引流中,让引流的效率更加明显呢?
1.消费者从消费引流中得到什么
这个时候,商家就要思考,我的产品在用户身上有哪些用户是有需求的,我能为他们提供什么服务,这个服务能否让用户产生消费的冲动,可以让用户产生消费的行为?
我们在做引流的时候,可以从用户需求角度出发,了解用户需求,思考用户消费的动机,这个需求可能包括了,想要提升收益、想要提升地位、想要获取更高收入等等,把这些都思考清楚,然后再去分析用户的需求,找到解决的方案。
2.怎么找到引流的方式
有些店家就会想,我不需要做线上推广,我也能把引流的方式分享给用户。
但是现在有些店家会想,如果我知道如何去找到一个引流的方式,能够更好的提升我的收入,那我就把引流的方式分享出来,这个时候就要思考,我们应该在什么样的情况下使用这个引流的方式。
3.用户对什么感兴趣
有些商家就会想,用户通过什么渠道来了解我们产品,我该如何把产品的信息发布出去?我该如何让用户与我们产生互动。
其实这种方式并不利于用户与我们产生互动,毕竟我们都是用私信来进行用户沟通,只有跟用户产生互动,才能让用户对我们产生信任感,后面我们的流量就有了。
现在的淘宝、天猫、京东、拼多多等这些大平台,在引流之前,他们会将引流的方式限制在一定的数量之内,这些渠道的用户都是想通过这些渠道来了解我们产品的。
同时这些用户的属性也是不同的,这些用户的性别会和我们的产品很不一致,他们的年龄、职业、喜好、消费能力都会有一定的差异。
